1月14日，海關總署發布2020年全年外貿進出口情況顯示，2020年中國外貿進出口明顯好于預期，進出口總值32.16萬億元人民幣，同比增長1.9%，規模再創歷史新高。

其中跨境電商增長迅猛，海關總署的數據顯示，全年跨境電商出口總值1.12萬億元，增長 40.1%。

“疫情在全球范圍內加快了消費向線上化轉型的速度。”敦煌網創始人兼董事長王樹彤對記者表示。新冠肺炎疫情全球流行的背景下，作為貿易新業態之一的跨境電商因其線上交易、非接觸式交貨、交易鏈條短、通關便捷等優勢，能夠更好地滿足市場多樣性、多變性的需求，業務量快速增長。

行業數據也印證了行業發展的火熱。跨境電商B2B出口平臺敦煌網公開其連續3年營收復合增長率超過60%。以海外“黑五”、“網一”傳統購物季為例，敦煌網2020年“黑五”、“網一”大促期間交易額創平臺成立16年來新高，超過35%的商品類目交易額同比翻番，超過50%的商品類目達年度最高，同時在法語、西語市場也達成了建站最高單日交易額。

王樹彤表示，海關數據的發布證實了市場空間的巨大和行業的高潛力，相信會吸引到更多關注和資本、技術投入，這對行業發展而言是好事。

疫情下的高增長

2020年初，敦煌網戶外騎行用品賣家Michael 曾預想當年生意可能會比較慘淡，但實際上他發現去年大半年幾乎都是旺季。

Michael 對記者表示，其銷售的產品主要場景都服務于戶外騎行，一開始消費者封閉在家都不出門，后來發現國外很多消費者出行不愿意乘坐公共交通，而是選擇自己開車或者是騎滑板車上班，加上歐洲一些國家對智能滑板車有補助，也刺激了消費，所以導致整個騎行市場都有大幅度的增長。

據Michael 回憶，2020年踏板車跟自行車出現了他入行以來的最高增長，旺季從3月份開始維持全年，而往年是5月到10月。

面對這種長時間的旺季，Michael一開始有點心有余而力不足，他介紹，為了增加銷售，他把一部分商品給分銷商，分銷商是外國人在海外有店面可以進行銷售，其次是進入了敦煌網的海外倉庫，敦煌網會負責銷售發貨等。通過敦煌網的數據反饋，他在中歐鐵路沿線加大了西班牙、波蘭海外倉布局。

Michael表示，通過敦煌網海外倉，物流時效實現了從一個月左右向7日達甚至1日達的躍升，還節省了20%的物流成本，就加大了和跨境電商平臺的合作，到2020年底，海外倉已經占到公司總量的80%，Michael的業績實現了全年銷量連漲，業績突破千萬。

在跨境電商快速發展的2020年，Michael只是無數賣家的縮影，他們選擇跨境電商平臺幫助出海。

敦煌網DHLink物流總監牛慧對記者表示，疫情以來，跨境交易無論是在空運的運力還有海外的派送壓力都有明顯的增加，派送時效都有減慢，以前到歐盟境內后3天妥投，2020年一度要7-10天。不僅是陸運，海運去到歐洲、美國，鐵運去到歐洲，集裝箱甚至出現了“搖號”情況，資源很緊缺。這也導致跨境物流成本有較大的上漲，總體看海運集裝箱運費突破歷史極值，是往年5倍以上，鐵路運輸費用也上漲2.5倍左右。

平臺型電商對于集約化降成本的優勢就顯現出來，牛慧介紹，為了降低物流成本，平臺會集合大批量產品走海運或者鐵路運輸，小型商品或者賣家認為有爆品潛力的商品會通過鐵路、海運備貨至海外倉，以縮短投遞時效。

2020年敦煌網也在擴張海外倉，目前已經在歐美等主要海外市場布局逾10個，以滿足國內貨物入倉需求，同時引入分銷模式，幫助賣家拓展銷售渠道。去年“黑五”、“網一”期間，各地“爆倉”新聞刷屏，敦煌網聯手賣家，在3C、家電、運動戶外等暢銷品類的品牌店鋪中超過52%交易額的產品實現了海外倉直接發貨，縮減了70%的配送時長。

抓住跨境分銷新機會

與國內電商發展軌跡類似，Facebook、Instagram以及TikTok等社交網絡的蓬勃發展在催生大量網紅和“帶貨達人”，他們通過各種方式帶貨，海外消費者購物也呈現線上化、碎片化、多元化的趨勢發展。

敦煌網MyyShop事業部總經理汪奕良介紹，“敦煌網一直聚焦B2B出口，雖然B2B整體發展速度不像B2C曲線陡峭，但體量還是非常大。借助MyyShop的新模式，可以把獨立站、社交紅人連接起來，把這些訂單給到國內的供應鏈合作伙伴以及入駐平臺的商戶。”他預計，跨境B2B分銷市場2020年約為1000億美元規模，未來5年有望達到5600億美元。

MyyShop是敦煌網看準這一市場機遇，于2020年8月上線的全新跨境SaaS產品，其核心模式是將中國強大的供應鏈與海外新“微商”連接起來，一端為中國的出口外貿企業提供接入海外新增量市場的通路和工具，一端為海外各類網紅、本土分銷商提供流量變現的能力。

上線僅4個月，這項業務就實現了盈利。“B2B的跨境分銷大家可能會比較陌生，但用另一個詞大家會比較熟悉，即‘一件代發’，在國內一件代發的市場十多年前就有了，在今年跨境分銷的市場規模差不多在1000億美元的量級。”

汪奕良說一件代發在海外的典型競爭優勢是不需要庫存，“比如說做亞馬遜的商家，甚至做獨立站，小小賣家或者剛剛起步的賣家，供應鏈可能沒有那么強的競爭力，或者要壓很多貨款，一件代發這個模式對于他們來說，既不需要有庫存，同時投入資金比較少，在物流配送環節也有一些解決方案可以提供給他們，因此發展很快。”

同時汪奕良也指出了跨境分銷的痛點，即當C端消費者在購買一件商品時，商家并不能確定貨品有沒有庫存、有沒有現貨、會不會出現貨不對版，以及物流、售后這些導致履約困難的環節，汪奕良稱平臺可以解決這些問題，“在備貨、履約、售后三個板塊敦煌網都有一系列的標準和解決方案，備貨上有源頭的產業帶的工廠和供應商，在履約環節，目前已經在歐洲和美國有十多個海外倉，平均交付時間五個工作日。海外直郵可通過系統化的監控，看到貨品的流向。最后在售后方面，也會給商家提供本地化的運營支持，包括多國語言的輔助等等。”

汪奕良介紹，去中心化是電商發展的大勢所趨，B2B的跨境分銷是一定要抓住的增量市場，在數字經濟時代，隨著中國和全球跨境電商出現的新趨勢、新機會，這塊業務在2021年會發展迅猛。(記者 鄭淯心)