在年輕受眾中大火的“劇本殺”，上周以一種非常“負(fù)面”的形象登上了微博熱搜：某閑置平臺數(shù)據(jù)顯示，該平臺4月份以“倒閉甩賣”為理由，轉(zhuǎn)賣劇本、道具、桌椅等劇本殺相關(guān)商品的數(shù)量，較上月增長110%。由此引出的質(zhì)疑就是：劇本殺的高光時刻，是否已成過去?

與之形成鮮明對比的，是艾媒咨詢4月份發(fā)布的《2021年中國劇本殺行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場調(diào)研分析報告》。這份報告指出：從2019年到2021年，劇本殺行業(yè)一直在維持高速發(fā)展。2021年，劇本殺線下門店快速擴(kuò)張，全國已經(jīng)超過30000家，整體市場規(guī)模預(yù)計將增至170.2億元。

從微博熱搜的“冷”，到市場數(shù)據(jù)的“熱”，生動地演繹了當(dāng)下劇本殺市場的兩面。數(shù)據(jù)顯示，截至今年3月底，上海劇本殺門店已經(jīng)超過500家，明顯高于北京、深圳和廣州。在接受記者采訪的過程中，上海多位相關(guān)從業(yè)者都表示繼續(xù)看好劇本殺市場。

主打密室、劇本殺等線下娛樂的“TIME”品牌創(chuàng)始人大左說，經(jīng)過前兩年的野蠻生長，起碼上海的劇本殺門店開始進(jìn)入洗牌階段。“其實很難說清楚上海現(xiàn)在到底有多少家劇本殺門店，因為可能每天都有新店開張，也有舊店關(guān)停。我個人傾向于認(rèn)為這個淘汰或者說沉淀的過程并不是壞事，它會促進(jìn)整個行業(yè)自我規(guī)范，向好發(fā)展。”

劇本殺的火速出圈

如果說此前的三國殺和狼人殺從出現(xiàn)到風(fēng)靡，都還經(jīng)歷了或長或短的所謂“培育期”的話，那么劇本殺則實現(xiàn)了從綜藝節(jié)目到大眾娛樂、從線上游戲到線下門店的雙重火速出圈。

劇本殺來源于國外一款名為“謀殺之謎”的桌游。2016年3月開播的綜藝節(jié)目《明星大偵探》，首次將劇本殺帶入中國大眾的視野。同年，各種劇本殺APP、線下店相繼出現(xiàn)。

2017年初，戲劇編劇出身的季小嵐應(yīng)邀進(jìn)入某劇本殺公司擔(dān)任總編劇，帶著手下4名編劇進(jìn)行劇本創(chuàng)作。在試運營階段，該APP可以做到每日上新本、日增新用戶上千名，正式運營到第3個月時，該APP已有100多個劇本可供玩家體驗，排名躍升至行業(yè)內(nèi)前4。

“那時應(yīng)該是劇本殺APP和玩家之間的蜜月期。但其實很快，線上劇本殺的局限性就暴露出來了，APP對玩家的吸附力嚴(yán)重不足，絕大多數(shù)玩家并沒有付費游戲的意愿。”

與此同時，有感于劇本殺的火爆，以及“明偵”的示范效應(yīng)，為數(shù)眾多的密室、狼人殺店家利用已有場地，轉(zhuǎn)型成為最早一批的劇本殺店。

在上海頗有聲望的“魔魔島”，早從2012年開始做密室，是上海最早的密室店之一，2016年起將部分密室轉(zhuǎn)做實景劇本殺。同樣是2016年底，大左自己動手寫劇本，并于第二年開了“TIME”旗下第一家實景劇本殺店。J.D.桌游轟趴館則從狼人殺和傳統(tǒng)桌游轉(zhuǎn)型為J.D.桌游&偵探推理館。品牌合伙人“花心”的朋友圈顯示，早在2017年5月，店里就已經(jīng)在做漢化的國外劇本殺如《死穿白》《奧伯利莊園》等的試水經(jīng)營了，同年6月開始接觸“豪門驚情系列”國內(nèi)原創(chuàng)劇本的經(jīng)營。

作為一款自帶社交屬性的游戲種類，線上劇本殺的整體表現(xiàn)明顯弱于線下。對玩家而言，線上免費的優(yōu)質(zhì)本少，且存在語音嘈雜、網(wǎng)絡(luò)卡頓、缺乏秩序等問題，體驗感差;對運營方而言，線上劇本殺至今沒有找到持續(xù)穩(wěn)定的變現(xiàn)渠道。即便疫情期間，線上劇本殺APP再次火爆，一些頭部的劇本殺APP甚至被熱情玩家擠爆了服務(wù)器，但依然難以實現(xiàn)整體盈利。隨著疫情好轉(zhuǎn)，劇本殺的熱度依然回到線下。繼2019年后，2021年成為劇本殺門店的又一個熱年。

劇本殺門店站上風(fēng)口浪尖

艾媒咨詢在2021年第一季度中國消費者線下活動偏好的調(diào)查報告中指出，2021年中國消費者偏好的線下潮流娛樂方式中，“玩劇本殺”以36.1%排名第三，僅次于“看電影”(38.3%)和“運動健身”(36.4%)。

雖然數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性有待商榷，但在不到5年的時間里，劇本殺迅速集聚起越來越多的年輕玩家，卻是行業(yè)內(nèi)外公認(rèn)的事實。玩家阿黛爾從去年疫情好轉(zhuǎn)之后才開始玩劇本殺，不到一年的時間里已經(jīng)玩過了四五十個桌游本，此外還有十來場實景本。

但阿黛爾笑言，朋友當(dāng)中有比她更狂熱的劇本殺玩家，“有幾個朋友經(jīng)常是工作日下班之后直接沖到劇本殺店，點個外賣，一邊吃晚飯一邊玩，玩到十一二點回家。”

在吸引眾多年輕玩家目光的同時，劇本殺門店更當(dāng)仁不讓地站上了投資、創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口浪尖，尤其是一度被認(rèn)為“回本周期短”“資金可以快進(jìn)快出”的桌游本店。J.D.桌游&偵探推理館合伙人“花心”大致算了一筆賬，開一家中等規(guī)模的劇本殺店，算上房租、劇本、主持人等費用，前期投入約20萬-30萬元，是多數(shù)年輕創(chuàng)業(yè)者都可以負(fù)擔(dān)的費用。但“花心”話鋒一轉(zhuǎn)：“這是非常中規(guī)中矩的做法。但對投資客而言，性價比卻可能是最低的。”

業(yè)內(nèi)心照不宣“掙快錢”的做法有兩種。或者高額投入，將場地、裝修、服務(wù)、宣傳等做大做足，在短時間內(nèi)迅速集聚玩家，打造成網(wǎng)紅店;或者開小門店，通過使用盜版劇本、低價競爭等方式，迅速收回成本。

“這兩種方式，都有掙快錢的可能。但你越可能掙快錢，也意味著越有可能翻車。除了這兩種，80%的桌游本店就是正常經(jīng)營，掙不到大錢，但可以維持下去。”

在“花心”看來，微博熱搜所指向的“劇本殺店關(guān)店潮”，多數(shù)就是這些“野蠻生長”的低成本小店，或是發(fā)現(xiàn)實際利潤和創(chuàng)業(yè)前預(yù)期差別很大的理想型創(chuàng)業(yè)者。而這些門店的關(guān)停，并不足以對整個劇本殺市場造成什么沖擊，更無法證明劇本殺市場就此走向“沒落”。正相反，就像懸疑劇觀眾最痛恨劇透一樣，劇本殺也有“一個本只能玩一次”的特殊性，如果在不規(guī)范的門店獲得很差的體驗，很可能破壞了整組玩家對一個本、甚至對劇本殺這個游戲的好感。從這個角度來說，一些劣質(zhì)門店的關(guān)停退出，對行業(yè)來說是件好事。

“當(dāng)快錢的泡沫被擠壓出去之后，能夠沉淀下來的同行才做得更久。”

頭部實景店的品牌擴(kuò)張

與市面上此起彼伏的桌游式劇本殺門店相比，實景店則是另一番景象。如大左所說，相比前兩年的野蠻生長，起碼在上海，無論是實景式還是桌游式的劇本殺店，都已經(jīng)開始有意識地打造各自的品牌和特色。尤其是對投資成本動輒上百萬計的實景店而言，擠不進(jìn)頭部，就約等于沒有生路，這也使得進(jìn)入實景劇本殺店的投資都更為謹(jǐn)慎;而在進(jìn)入頭部之后，實景式劇本殺店的品牌擴(kuò)張之路是非常通暢的。

2021年之前，“TIME”旗下已經(jīng)有一家實景、一家桌游本店。今年5月5日，“TIME沉浸式娛樂”在南京東路悅薈廣場3樓開業(yè)，還有一家桌游本店正在裝修當(dāng)中。“如果是想賺快錢，肯定不會投實景店。目前而言，實景和桌游，我們公司的比例是一半一半吧。”

“魔魔島”沉浸實景娛樂合伙人霏霏則表示，將繼續(xù)發(fā)揮團(tuán)隊優(yōu)勢，專攻實景劇本殺。“魔魔島大型飆戲劇場·宮斗”占地2000多平方米，光演員就有20多個，玩家可以從“后宮心計”“九子奪嫡”“反清復(fù)明”三個主題中任選其一，不同主題的玩家可以同時入場，每組都有自己的線路。目前，“魔魔島”有4家沉浸式實景娛樂店。由“魔魔島”創(chuàng)始人參與合作創(chuàng)立的另一品牌“入戲INSIDE沉浸式游戲劇場”，也以熱門主題《和平飯店》打出了知名度。

這些實景場次價格都是百元以內(nèi)的桌游本價格的數(shù)倍。但從點評網(wǎng)站的預(yù)訂情況來看，價格完全沒有“殺”退玩家的熱情，很多場地都需要提前一周甚至更久預(yù)訂，或者只能選擇跟其他玩家拼場。

上海實景劇本殺店在場景、劇本、演繹、運營方面的能力是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的，這也使得不少頭部品牌在做好本地的同時，還逐漸擴(kuò)張、下沉到其他城市。據(jù)悉，“入戲”將在北京新開一家“和平飯店沉浸式體驗劇場”，而“TIME”也將在紹興、西安開店。

行業(yè)前景取決于創(chuàng)造力

與“劇本殺關(guān)店潮”同時出現(xiàn)的，是關(guān)于“劇本殺還能火多久”的討論。值得一提的事，經(jīng)過5年的發(fā)展，劇本殺行業(yè)“劇本殺作者(或稱編劇)-發(fā)行-店家”的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)逐漸成型，并趨于細(xì)化，僅僅將末端劇本殺店的興亡單獨拿出來討論，顯然是不夠的。在接受記者采訪時，眾多店家和玩家的口徑是一致的：劇本殺的前景，取決于這個行業(yè)的創(chuàng)造力。

大左從桌游店起步，如今“TIME”涉及劇本殺作者、發(fā)行、門店等各個環(huán)節(jié)。他打了個比喻：我們可以將劇本殺店看作一個個電影院，實景本店相當(dāng)于IMAX，發(fā)行公司相當(dāng)于制片公司，每個新本相當(dāng)于要上映的影片，劇本殺的市場體量相當(dāng)于電影票房。“只要不斷有新的影片上映，觀眾是不會對電影院厭倦的吧?如果以電影行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來看，劇本殺在10年之內(nèi)都不太會出現(xiàn)所謂‘滅掉’的情況，除非有更適合中國年輕一代的新的線下娛樂形式出現(xiàn)。”

事實上，劇本殺之所以比三國殺、狼人殺更快實現(xiàn)線下布局，更快進(jìn)入大眾娛樂范疇，除了綜藝節(jié)目的普及和加持之外，還因為劇本殺這個游戲類型，給了作者、店家、玩家廣闊的發(fā)揮空間。從最初的單一推理本開始，如今劇本殺已經(jīng)衍生出情感本、恐怖本、歡樂本、陣營本、機(jī)制本等多種類型。從門店服務(wù)來看，除了各有千秋的實景本店，桌游本店的主持人制度，在很大程度上解決了新手玩家和不入戲玩家的體驗感問題，優(yōu)質(zhì)主持人已經(jīng)可以成為桌游本店的重要招牌。

玩家阿黛爾非常認(rèn)可大左的“影院理論”：“我會覺得這個行業(yè)最大的瓶頸，就在于它的創(chuàng)造力，在于會不會有源源不斷的新劇本甚至新劇本類型出來。只要優(yōu)質(zhì)的新本不斷，老玩家肯定是不會退出的，還會帶動越來越多的新玩家進(jìn)來。甚至我覺得，劇本殺店會不會成為年輕一代小朋友們的棋牌室或者卡拉OK?”

與風(fēng)靡過多年的棋牌、卡拉OK相比，劇本殺更充分地滿足了年輕群體對線下娛樂和陌生社交的雙重需求。

本身從事舞臺劇相關(guān)工作的珊珊說，劇本殺滿足了玩家的“代入感”和“參與感”：“你去看一場舞臺劇，觀眾和演員是兩個相對的角色，他們之間的關(guān)系是疏離的;但是在劇本殺這里，你既是扮演自己角色的演員，也是他人扮演角色的觀眾，而且你在劇情當(dāng)中還有非常多的發(fā)揮空間。我相信未來的大眾娛樂也必須要照顧年輕群體越來越強(qiáng)的自我意識，因此轉(zhuǎn)向更為平視的視角：我要參與其中，這是我的主場。”

而能夠滿足這種“主場”意識的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是位于劇本殺行業(yè)上游的劇本，而不是末端的門店。(晨報記者孫立梅)