辭任綠城中國行政總裁,放棄5000萬元年薪,抵押別墅貸款,地產老兵曹舟南創業兩年后,找到了越發清晰的商業模式,即共建。
“‘三條紅線’的到來,我研究了三天三夜,這與我對未來的研判基本吻合。”藍綠雙城創始人曹舟南向《證券日報》等媒體表示,剔除預收款的資產負債率不得大于70%,凈負債率不得大于100%,現金短債比不得小于1倍,這“三條紅線”一出,想要在復雜的房地產市場中彎道超車,“共建”或許是一條出路。
金融紅利期告一段落
盈利靠管理紅利時代來臨
按照“三條紅線”的標準,目前國內少有任何一條“紅線”都不踩的房企。有市場傳聞稱,監管部門要求“三條紅線”試點房企在2023年6月30日前完成降負債目標。在這種局勢下,不得不說,這將徹底改變整個中國房地產行業,無論是商業模式,盈利模式還是競爭格局。
在曹舟南看來,中國房地產真正發展的30年,前20年靠土地紅利盈利,城市化速度快,產品和服務能力弱;2010年至今這10年,行業盈利主要靠金融紅利,通過舉債擴大規模,帶來的結果是高周轉,整個行業房企對滲漏水、煙道串味、墻體發霉等問題30年都沒有得到解決;而“三條紅線”帶來的最大影響是房地產行業將徹底脫離金融紅利期。接下來,行業盈利模式即將進入“管理紅利”時代。
“很多人問我,項目明明是虧的,為什么有公司死活要拿?因為他需要的是規模。房企圍繞土地籌備規模、簽約銷售規模、銷售收入結轉規模進行比拼和競爭,進入頭部白名單以后,發債、融資、貸款可以得到支持,而且成本比較低。”曹舟南表示,但金融紅利帶來的最大問題是高周轉,房產是產品,品質質量和服務質量的保障是需要物理時間的,如果沒有時間,質量通病顯然解決不了。
至于房企在后房地產時代的競爭格局,在曹舟南看來,未來行業的分化會愈發顯著。TOP20或是TOP30的房企,將持續提升行業集中度,形成寡頭化;但銷售額在幾百億元至1000多億元規模的房企,特別是已經上市的,進退都不容易,如果規模萎縮,這么多的股票投資人、債券投資人都盯著,你怎么辦?要轉型?挺難的;剩下的房企,“我個人理解有另外一條路就是共建。”
共建或是一條出路
身處去杠桿經營的管理紅利時代,在如此的市場格局下,參照發達國家的房地產發展路徑,曹舟南認為,投資與開發加速分離是行業趨勢。“美國有成熟、龐大的房地產市場,美國專業的開發商是7家,而中國有7萬多家,這是不可持續的”。依托市場化法則和核心競爭力,各領域頭部企業將以“共建互聯”模式重新形成新的事業生態。
據《證券日報》記者了解,“共建互聯”目前覆蓋五個層面:資本共建,與投資人共建解決資金問題;產業共建,實現科技產業成果轉化和城鄉一體化;供方共建,與專業領域的頭部企業合作打造專業共同體;同行共建,與具有專業特長和投資能力的同行開展共建;與客戶共建,業主可以通過投資、銷售成為藍綠雙城的“事業合伙人”。
從實操層面看,藍綠雙城創始合伙人顧建明表示,相比傳統的開發模式,共建模式具有極強的核心競爭力,通過小資本實現大市場,最終實現客戶、投資人、事業合伙人“三位一體”。
另據藍綠雙城創始合伙人金如一透露,藍綠雙城目前主要采取的是“資本共建”模式,通過藍綠雙城鏈接項目端與資本端,為項目方、合作方提供金融解決方案,為資本方提供優質投資項目,并通過藍綠雙城的開發落地能力實現投資價值,形成“投、融、建、管、退、運營”的閉環。因此,“資本共建”模式對藍綠雙城來說是一種輕資產的投資模式,我們在中間主要起到的是金融加持和產業賦能的作用,是投融資顧問加產業GP(普通合伙人)的角色,也是一種“泛資管、小投行”的投資形態。
但作為“共建”模式的倡導者和設計者,核心則是“兜底或者對賭”。在與記者交流中,曹舟南一直強調,藍綠雙城在這個模式中并不是“坐莊”的,而是打工的。“在共建商業模式中,藍綠雙城是要入股的,同股同權同利,或者對賭,或者利潤兜底,這是最樸素的。比如這塊地什么價格拿下,開發周期幾年,利潤多少,完不成我們承擔,但是完成了給我分成,超額完成累計分成。相當于大家都來參與,有地的出地,有錢的出錢。進入到管理紅利時代,必須專業的人做專業的事,不能大而全、小而全。”
未來兩至三年內將啟動IPO
如果說鏈接“萬億級投資、上千家頭部企業、追求更加美好生活的民眾”是共建這種新興地產商業模式所能描繪的未來版圖,那么,藍綠雙城作為初創企業,所做的第一件事就是不能砸了品質招牌,因此在落地每一個項目時都需加倍謹慎。
“庫里的項目很多,但落地要控制速度。”曹舟南向《證券日報》記者坦言,如果出現一個或者兩個不好,藍綠雙城就要關門了。
據藍綠雙城創始合伙人余海濤介紹,在主營板塊,藍綠雙城目前在全國40余個重點城市已落地項目超過60個、產業基地3個,規劃總建筑面積超過1300萬平方米,預估可售貨值超過1500億元,其中接近一半項目在2020年內面世,預計今年能夠實現銷售業績約70億元。
據《證券日報》記者了解,在這些項目中,藍綠雙城幾乎都是小股操盤的,一方面以小資金撬動大盤開發;另一方面則是出于搭建輕資產企業上市架構的考慮。“資本市場對我們的要求是最好控制在20%左右,否則不是輕資產。”曹舟南如是稱。
“隨著2020年首批戰略投資者已落地,公司預計在2年至3年內將啟動上市。”藍綠雙城創始合伙人張玲波表示,前期也會逐步做一些包括股權架構優化、境內外架構設置這些基礎工作,會逐步展開。
結束了這場幾乎持續到凌晨的對話,不得不說,50歲開始創業的曹舟南,在壓力中加持了一份堅定。如他所言,“誕生于共建共享的美好生活新時代,成長于互聯互通的城鎮化新階段,共建互聯,是模式,是方向,是生態,更是未來。”(編輯 張明富 喬川川 本報記者 王麗新)
關于我們| 客服中心| 廣告服務| 建站服務| 聯系我們
中國焦點日報網 版權所有 滬ICP備2022005074號-20,未經授權,請勿轉載或建立鏡像,違者依法必究。