作為國內(nèi)最早入局線上健身的頭部玩家Keep,于2021年1月11日完成了由軟銀愿景領(lǐng)投,高瓴資本、高都資本跟投的3.6億美元的F輪巨額融資,市值逼近20億美元,成為國內(nèi)最接近納斯達(dá)克的線上健身品牌。

一、線下健身受困,線上Keep率先突圍

早先,國內(nèi)許多線下實(shí)體產(chǎn)業(yè)都受到了疫情猛烈的沖擊,其中健身行業(yè)尤為慘烈,帶有聚眾性質(zhì)的健身房歇業(yè)半年,倒下了一大批線下門店。

早在8年前,Keep以互聯(lián)網(wǎng)為切口進(jìn)軍線上居家健身賽道,以運(yùn)動科技為主線內(nèi)容的專業(yè)課程干貨積累大量用戶,Keep APP上線的第100天便獲得了百萬的下載量。如今在資本狂熱的推動下,具有扎實(shí)內(nèi)容輸出功底和科技驅(qū)動的Keep成為國內(nèi)最接近上市的健身品牌。

在早先疫情肆虐的時間里,為用戶解決無法出門,獨(dú)自在家健身的枯燥痛點(diǎn),Keep開展線上直播課程,搭建起完善的交付體系。

二、以內(nèi)容為刀 科技為斧 持續(xù)深耕線上健身

早在2014年10月,Keep就開啟了公眾號運(yùn)營,通過輸出健身干貨以幫助運(yùn)動小白找到運(yùn)動方法,從”可移動的健身教練“一直發(fā)展到如今Keep成熟的PUGC內(nèi)容生態(tài)。

“Keep需要為用戶提供更好的運(yùn)動體驗(yàn),其首要任務(wù)就是輸出更好、更專業(yè)的健身干貨內(nèi)容”Keep聯(lián)合創(chuàng)始人彭唯曾在采訪中談及。

不滿足于官方自研的專業(yè)PGC課程,Keep在APP內(nèi)置的UGC社區(qū)發(fā)力,聚集了超1000位運(yùn)動達(dá)人,并鼓勵其開設(shè)屬于自己的UGC課程,至今已累計(jì)了156節(jié)達(dá)人IP百萬跟練課程。

21年尾巴,在年度創(chuàng)作者盛典上,Keep推出運(yùn)動達(dá)人扶持政策(萬人伸展計(jì)劃),為Keep生態(tài)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者提供億級流量及千萬獎金,旨在挖掘出更多有潛力的運(yùn)動達(dá)人,并為其量身打造商業(yè)變現(xiàn)閉環(huán),并提升頭部達(dá)人的IP號召與影響力。

為達(dá)人達(dá)人提高成熟的商業(yè)變現(xiàn)規(guī)劃,全力助力達(dá)人的成長。在平臺內(nèi)營造更舒適的創(chuàng)作環(huán)境,助力達(dá)人輸出更多優(yōu)質(zhì)的健身內(nèi)容。

基于運(yùn)動內(nèi)容這條主線,Keep衍生出完整的智能居家健身閉環(huán),以內(nèi)容+智能設(shè)備全方位為用戶健身之路出力,動感單車、智能跑步機(jī)等智能設(shè)備實(shí)現(xiàn)與用戶、課程的三重深度打通、智能手表、體脂秤則實(shí)時為用戶實(shí)現(xiàn)運(yùn)動檢測與反饋。至今,Keep的智能居家健身生態(tài)已然成為一家能夠?qū)崿F(xiàn)健身房功能的小型家庭工作室。

三、Keep的商業(yè)化布局 如何解決變現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)難題

基于互聯(lián)網(wǎng)的線上健身,在得益于互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,鏈接大量熱愛運(yùn)動的用戶的同時,也受困于變現(xiàn)。

Keep作為線上健身先驅(qū)者,打通了課程內(nèi)容到商城的鏈路,為用戶解決”吃、穿、用、練“的健身全需求,在用戶在需要健身設(shè)備的時候,能夠找到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和好的建議;同時展開Keepland業(yè)務(wù)線,試圖搭配線上進(jìn)軍線下,打造小而精的健身訓(xùn)練場所,區(qū)別于傳統(tǒng)線下健身房,取消年卡收費(fèi)制,基于其APP的用戶承載與觸達(dá)能力采用更靈活,更具性價比的單節(jié)課程收費(fèi)形式。

四、緊隨時代 擁抱用戶 洞悉需求

疫情期間,Keep展開線上直播課業(yè)務(wù),解決用戶獨(dú)自在家訓(xùn)練的枯燥痛點(diǎn),通過成熟的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及線下智能科技,實(shí)現(xiàn)用戶、直播間與教練的深度聯(lián)系,用戶可以通過實(shí)時彈幕與教練交互,教練同樣也能根據(jù)用戶的課程實(shí)時完成數(shù)據(jù)針對性的提供運(yùn)動建議。

探索元宇宙,開創(chuàng)虛擬教練激起Z世代用戶的鍛煉熱情,與《劍網(wǎng)3》、虛擬女團(tuán)A-SOUL及《拳皇97》等大熱IP聯(lián)動,通過吸引Z時代注意力的方法,幫助保持良好的健身習(xí)慣。

作為國內(nèi)首批的線上健身品牌,Keep已經(jīng)走過了七個年頭。從一開始“可移動健身教練”的工具性APP,不斷摸索至今形成覆蓋用戶健身全場景的平臺一站式生態(tài)閉環(huán)。在碎片化內(nèi)容愈加發(fā)散的今天,Keep將繼續(xù)以先驅(qū)者態(tài)度探索線上健身的更多可能性,幫助用戶獲取”自律的快樂“。

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