德國品牌獎頒獎是品牌界一大盛事。2021第七屆德國品牌獎頒獎典禮結束后，引來全球不少關注。每一屆獲獎的品牌，也成為市場的寵兒。德國品牌獎評選由德國設計委員會和德國品牌研究院共同主辦，旨在表彰成功品牌管理的企業。該獎項是德語區國家中影響力最高的市場營銷獎，為市場找到“最佳中的最佳”品牌。德國品牌獎發現并呈現獨特的趨勢，不僅促進獲獎者，而且促進整個品牌經濟。其巨大的影響力以及來自公司、代理機構和服務提供商的廣泛積極響應，證明了卓越品牌管理的高度相關性。

自 1953 年以來，德國設計委員會一直是世界領先的設計、品牌和創新領域的交流和知識轉移能力中心。憑借國際優惠、青年發展和會員資格，他是全球設計界的一員，并一直為在世界各地建立交流和網絡做出貢獻。德國設計委員會通過活動、大會、競賽、陪審團會議和專家組將其成員和眾多其他國際設計和品牌專家聯系起來，促進討論并為全球經濟提供重要動力。 我們邀請了本屆獲獎品牌“SCHÖNER WOHNEN-Farbe（舒納沃恩漆）”的全球及中國區2位品牌負責人進行了訪談，聊一聊關于舒納品牌相關的話題。

舒納2021德國品牌獎獲獎證書

受訪人：Christian Beeck     職位：Brand Manager

Q1、舒納沃恩的品牌理念和品牌定位是什么？

A1、SCHÖNER WOHNEN-Farbe 代表現代時尚的住宅設計以及與家庭環境的色彩設計完美兼容的產品。我們的主張是為我們的客戶提供高品質——德國制造。

Q2、從產品研發到包裝設計，再到品牌傳播，舒納沃恩是如何圍繞品牌理念來進行的？

A2、SCHÖNER WOHNEN-Farbe 的產品系列高度代表可持續性和信任，屬于品牌概念的基本支柱。 因此，健康和生態友好的標準在我們產品的開發過程中具有特殊的意義，同時又不放棄施工的便利性。 包裝設計 - 取決于相應的產品 - 部分技術/功能和部分美學/情感一致。通過使用 360° 媒體活動，包括優秀的促銷活動、系統的公關工作以及行為導向的數字活動或社交媒體活動，該品牌已牢牢扎根于消費者的腦海中。

Q3、作為涂料老品牌，面對的消費群體在變更，消費觀念在迭代，消費渠道在擴寬，舒納沃恩是如何保持市場的品牌忠誠度的？

A3、除了清晰的分析性、基于數字的市場研究外，SCHÖNER WOHNEN-Farbe 品牌還與不斷變化的室內設計趨勢、產品和質量要求以及未來需求發展領域的專家進行了長期深入的交流。 所有這些都始終遵循提供現代、需求驅動的產品和分類概念的目標。

Q4、作為德國知名涂料品牌，和其他涂料品牌相比，舒納沃恩希望能給中國消費者帶來什么不一樣的消費體驗？

A4、SCHÖNER WOHNEN-Farbe 致力于激勵中國客戶——旨在提供優雅和個性化的生活氛圍。卓越的品質和風格自信的設計可以與 SCHÖNER WOHNEN-Farbe 相結合，毫不妥協。

受訪人：趙亞鋒        職位：中國區營銷總監

Q1、進入中國市場后，舒納沃恩經歷了哪些品牌發展階段，目前處于什么樣的狀態？

A1、舒納從2017年進入國內到現在已經有4年的時間，經歷了最開始的市場沉淀階段，目前已經從品牌沉淀階段過渡到品牌較為快速發展的階段。

Q2、國內涂料市場品牌非常多，舒納沃恩屬于后起之秀，您認為舒納獲得中國市場認可的因素有哪些？

A2、首先，舒納在德國就是非常受歡迎的涂料品牌，并且工廠也是德國最知名的建筑涂料生產企業，這就決定了舒納的產品和技術是非常的成熟。其次，德國涂料產品的特點與國內的市場需求非常的契合：環保，易施工，色彩豐富。同時，在國內我們擁有非常完善的團隊，對全國的經銷商都是扁平化的合作和管理，來確保經銷商的服務質量和價格的合理。而市場上其他品牌都是設置區域代理，省代理，市打理，縣代理，層層下來，導致終端失控，服務失控，價格失控。

Q3、從2017年舒納沃恩進入中國，截止目前已有大大小小200多家經銷商，在線上也有京東和天貓旗艦店，舒納是如何保持統一的品牌管理的？

A3、在當下，靠不透明的價格，不對稱的信息，獲得高額利潤的情況，在我們這個行業還是非常多的，但是我認為也是不長遠的。隨著更多80，90年代的人成為家裝建材產品的消費主力，這些人信息獲取渠道非常廣泛，所以這些灰色的東西，在我們這個行業會越來越少。而這些品牌往往是虛標售價，不敢在線上展示。而舒納敢于將線上線下統一，就是為了給消費者提供透明化的服務，賺取合理化的利潤，所以這本身就是品牌管理的一個策略。

Q4、隨著“z世代”逐漸成為中國市場的消費主力，舒納沃恩從品牌傳播渠道和內容上是如何引起他們的關注的？

A4、從品牌打造上，我們希望更加貼近年輕人，雖然這個行業屬于低關注行業，很多人對這個行業也沒什么興趣。但是年輕人對美，對色彩，對健康的追求越來越高，我們的產品特點也正好符合年輕人的需求，所以接下來我們會持續的在視頻類，社交類新媒體與年輕群體展開持續的溝通。

Q5、很多國外品牌已實現本土化，舒納沃恩會考慮在中國進行生產或者分裝嗎？

A5、目前還沒有

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