十薈團想通過此輪升級，聚焦自身優勢能力、優勢區域，再次回歸健康、理性的發展狀態。

8月21日，十薈團創始人陳郢發布了題為《聚焦用戶長期價值的一次自我革新》內部信，對于社區團購發展現狀，陳郢表示：社區團購本應已進入良性發展階段，正因為此前的補貼戰等擾動，呈現出不健康的發展狀態。即便面對不斷攀升的數據，愈發充足的資金彈藥，十薈團在高速運轉之下，更應該理性地去看整個社區團購業態的發展。十薈團將進行全面業務升級，回歸商業本質，與多方協同一起構建理性、健康、有序、互信的社區團購行業生態。

據悉，此輪業務升級，十薈團將更聚焦優勢區域，加大投入，精耕細作；對效率較低的業務區域將進行改革。在供應鏈端，十薈團也透露出新消息，包括阿里生態在內的各類合作伙伴的深度接入將幫助十薈團打通更多高品質生鮮、日化百貨供給資源，進一步提升十薈團自身供應鏈能力。

顯然，此前經歷了“補貼戰”的無序競爭，作為社區團購領域的頭部創業公司之一，十薈團想通過此輪升級，聚焦自身優勢能力、優勢區域，再次回歸健康、理性的發展狀態。

附：十薈團創始人、董事長和聯席CEO陳郢《內部信》全文：

【龍馬內部信】聚焦用戶長期價值的一次自我革新

各位十薈團的伙伴們，

還記得在7月4日，我們開了一次全員會，主題叫“組織變革”。激烈的競爭鍛造了我們團隊的強大戰斗力，勇于自我變革、堅持長期精進是十薈團組織不斷成長的內驅力。

回望去年此時，我們憑借創立兩年來深入精準的團長運營與供應鏈效率，在短時間內實現了成本、體驗與效率的平衡，迅速達到了利潤率為正。也是在這個時期，更多玩家和資本涌入社區團購賽道，掀起補貼戰擾亂了整個業態的發展節奏。為應對競爭，我們也階段性地放棄可盈利性的增長，把目光聚焦到開疆擴土上。這一年里，十薈團加速狂奔，拓城速度明顯加快，銷售數據高點不斷刷新。

然而面對不斷攀升的數據，愈發充足的資金彈藥，公司在高速運轉之下，我們更應該理性地去看待整個社區團購業態的發展。這個我們為了實現“普惠零售”的目標而決心長期奮斗的事業，這個本應已進入良性發展階段的領域，正因為此前的補貼戰等擾動，呈現出不健康的發展狀態。

站在社區團購下半場的開端，我們必須自我革新，摒棄浮躁短視，回歸商業本質，進行全面的業務升級。

- 近期，十薈團將與阿里MMC在部分地區進行區域整合，在運營方面資源共享，優勢互補，團隊協作，探索社區團購業態，為用戶帶來更優質、便捷的服務體驗。

- 在供應鏈端，包括阿里生態在內的各類合作伙伴的深度接入將幫助十薈團打通更多高品質生鮮、日化百貨供給資源，為用戶升級商品盤的同時，進一步提升十薈團自身供應鏈能力。

- 短期內，在部分效率較低的業務區域，我們將進行大刀闊斧的改革。在區域倉配、團長運營等方面，十薈團與阿里MMC將結合彼此地域上的優勢特點，進行有機整合，打造出各自獨特的優勢。

站在社區團購行業發展的下半場，我們要肩負行業健康、可持續發展的使命，以獨立發展為前提，以多方協同為方略，一起構建理性、健康、有序、互信的社區團購行業生態，為實現“普惠零售”的長期愿景，不懈努力。

心之所向，無問西東。讓我們乘風破浪，縱情向前！

龍馬

2021年8月21日

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