堅持“誠穩謙”經營理念

彰顯企業戰略價值力

標簽通常是企業價值面貌的最直觀表現，也是區別于行業內其他企業的差異化特征。

港龍中國的標簽可以用三個字概括：“誠、穩、謙”，這也是企業的根本經營理念，指引著企業穩步向前行進。

立業之本—誠，堅守契約精神。

創業至今，一直倡導做人做事，坦誠為先，守信為本，并以身作則。“誠信”作為港龍中國核心價值觀，強調“知行合一、值得信賴、公正公平、合作共贏”，并付諸實踐。港龍中國連續多年獲得“守合同重信用企業”稱號，這是政府的肯定；憑借良好的口碑，很多同行及資方積極和港龍中國合作開發，這是合作伙伴的信任。

經營理念—穩，堅持穩中有進。

行業增速下行的態勢已經非常明確，高杠桿、高風險的發展模式已經無法適應行業發展。港龍中國則堅持穩健發展風格，不盲目追求突破性規模增長，對于規模、戰略、策略、落地等所有規劃都堅持穩字當頭。

管理之態—謙，堅信學習共贏。

相互合作，優勢互補是很多企業謀求長久發展普遍采用的方式，通過學習，學習合作方的優勢和經驗，更好的指導于企業自身實踐。2015年起，港龍中國便開始與不同對象合作，包括組織架構改革、管理提升、戰略實現等等。在項目合作上，通過合作盡量達成項目利益最大化，進而實現股東利益最大化。企業的標簽彰顯著企業的價值取向和戰略氣質，向行業傳遞出企業的思考和經營做事的風格和底色，港龍中國的標簽也是實實在在的刻畫著企業戰略思考，以誠信立身于世，保持著穩健發展的風格和基調，不斷學習，持續迭代，為長期發展奠基。

“穩健”發展觀貫穿始終

鋪設持續上行道路

在港龍中國的發展歷程中，“穩健”發展觀貫穿始終，這為其積淀出更強的抗風險能力，在當前環境下，其先發優勢更加明顯。

不盲目追求高目標，工作充分，業績自然釋放

港龍中國對于銷售業績并沒有特別強調，也沒有高調追求規模，而是將一切能做的工作做好，銷售業績即可自然而然的實現。

2020年，港龍中國實現銷售業績313.2億元，同比增長約20%，2021年上半年，港龍中國的銷售業績目標順利達成，實現銷售業績178.53億元，同比漲幅58.3%。這一理想成果與企業的項目分布、產品屬性、營銷模式密不可分：

1、 項目分布于基本面較優、需求支撐力較強地區或城市，抗風險能力更強。

2、產品類型搭配完善，滿足消費者不同類型需求，消費者的剛需、改善型需求均能實現。

3、 營銷模式迭代創新，助力銷售業績有序釋放，具體來看，表現為：

其一、自渠與外部渠道相結合。不同的地區、城市對于營銷團隊的要求不同，企業根據不同城市的實際特點采用不同的營銷渠道，靈活調整，確保營銷效果的最大化。

其二、營銷方式多元化創新，強力引流。由于疫情這一因素的催化，房企在營銷方式也在不斷創新升級，線上營銷越發占據主流。港龍中國同樣也是采取線上、線下相結合的營銷方式，線上渠道包括抖音、微信小程序等，通過拍攝連續劇、短視頻等方式蓄積流量，粉絲做精做細，線上線下活動一致，企業也在致力于更好的打通線上線下渠道，更大程度促進線上流量變現。

其三、社區維護，培養消費者信任感。在營銷端，港龍中國也在不斷尋求突破，如社區營銷，通過業務員本身與消費者積累聯系，持續溝通，通過長久的經營，培養出消費者對于業務人員和企業的信任感，這樣更有助于交易的達成。

除此之外，港龍中國也實現了互動營銷，將不同案場串聯起來，讓消費者的異地購房更便捷，通過完善貼心的服務，進一步拉進消費者與企業之間的距離，培養消費者的信任感和忠誠度，最終服務于業績釋放目標。

財務報表數據是企業經營成效的最直觀反映，2021年上半年，港龍中國實現收入和利潤的同步增長，營業收入48.59億元，同比增長183.6%,毛利潤11.39億元，同比增長73.6%，截止2021年6月30日，合約負債較2020年年底增長18.6%至249億元，是2020年已確認收益的6倍，為未來的收入提供有效保障。

堅持有選擇的深耕聚焦，效益優先

做好投資布局是企業良好發展的基礎和先決條件。港龍中國在投資上有明確的原則指引，確保投資戰略的執行對企業發展形成正向推動力。

1、堅持“深耕長三角，布局大灣區”。從當前企業的布局情況來看，港龍中國已然實現了核心城市群的全布局，大本營長三角區域更不必說，江蘇省主要以二三線城市為主，安徽、浙江的布局穩步推進；粵港澳大灣區已在廣州、惠州落有項目。大灣區土儲占比超過15%，未來還會浙江、安徽、廣東等二線、強三線城市布局，同時，不排除機會性進入高潛力發展城市。

2021年上半年，港龍中國新增土地儲備7幅，均位于企業深耕的江蘇省，總面積91.9萬平米，其中，新進城市3個，拿地權益金額16.8億，權益平均樓面地價為4713元/平米，另外，8月份，港龍中國進一步豐富了在安徽的土儲，也成功實現了大灣區佛山市的進駐。

截止2021年6月30日，港龍中國共計擁有土地儲備總建筑面積1075.7萬平米，按省份及區域劃分，江蘇省占比58%, 浙江省占比7%，合共65%，安徽省占比13%，長三區域占比合計達到78%，大灣區占比15%，核心城市群深耕力度進一步加強。

2、嚴守投資紀律和原則，效益優先不盲目。港龍中國在投資拿地上有嚴格的紀律約束，做出投資決策時會綜合考慮城市基本面、市場情況、政策趨勢及企業資源稟賦進行城市篩選，以2021年上半年新進入城市為例，主要為大都市圈（長三角）二三線城市，基本面良好，市場量價平穩趨勢向好，庫存健康，去化周期在10個月以內，同時項目凈利潤率、年化自有資金回報率等核心指標須符合基本卡位指標。

2021年開始，22城市率先實行宅地供給“兩集中”政策，由此，多城市熱度高企。港龍中國出于效益和盈利考慮，避開高熱的22城市，轉向其他城市尋找利潤有保障的地塊。

3、堅持合作共贏，減負控風險。行業競爭加劇，資金獲取難度加大，很多企業都會選擇以合作方式減輕自身壓力。港龍中國也在合作上保持開放態度，通過聯合拿地降低拿地成本，提升獲地概率的基礎上控風險提效率。審慎選擇合作伙伴，優選核心價值觀、合作理念一致的合作伙伴，并兼顧到產品品質、營運效率，實現資源互補，效益最大化。

4、多措并舉，多元創新拿地方式。總體上看，拿地難度整體提升，出于控制風險的考慮，港龍中國在拿地方式上也做了優化升級，招拍掛、城市更新、勾地等多種方式相結合，有效提高投資效率。

堅守穩健的財務底線，“三道紅線”持續為綠檔

2020年8月“三道紅線”政策出臺，當企業的凈負債率、剔除預收款的資產負債率、現金短債比都符合標準時，企業則屬于綠檔。雖然三道紅線首批試點企業僅有十余家房企，但實質上，金融機構在貸款發放、部分城市土地出讓時，都會將“三道紅線”指標作為最核心參考之一，如果“三道紅線”指標表現較差，則企業可能無法獲得資金，無法參與土地市場競拍，這無疑是堵著了企業發展之路。所以，各個企業都在根據政策要求，推動企業自身的減債降負工作。

從數據層面上看，三道紅線約束的三個指標，港龍中國都處于綠檔范圍，2021年上半年，現金短債比1.7倍，凈負債率25.1%，剔除預收款后的資產負債率68%，截止2021年6月30日，在手現金余額 64.9億元，即使達到兩觀察中規定“買地金額不得超過年度銷售額的40%”的硬性上限，企業的“三道紅線”指標仍將處于綠檔范圍，也就意味著，企業擁有相對充裕的資金儲備，當其他企業在著力降杠桿、去杠桿時,港龍中國仍有一定的杠桿空間可以利用以提高自身發展動能。

未來，港龍中國仍將堅持穩健的財務策略，保持各項財務指標在合理健康水平，加大回款管理、開拓多元化的融資渠道，通過合作開發等方式擴大資源渠道，降低融資成本。

提質增效

不因管理約束經營

行業利潤率下滑已經成為共識，土地紅利、金融紅利、人口紅利等都在逐步弱化，房企普遍開始尋求管理賦能、組織提效。自2020年起，港龍中國便開始圍繞“提質增效”的大邏輯進行組織的調整和優化。

1、遷址于新總部，彰顯新的精神面貌。港龍中國起家于江蘇，2019年總部由江蘇搬至上海，又計劃于2021年四季度將總部遷至新大樓，這無疑向外界傳遞出企業積極向上的精神風貌，更好的吸納行業內優質資源。

2、組織架構適配，不因管理約束經營。為了更好的應對于行業的形勢的挑戰，多數企業都會進行組織架構和管控模式的調整，港龍中國也在根據發展所需進行組織優化，2019年9月，由原先總部直管項目的兩級管理模式升級為“總部—區域—項目集群”的2.5級的管控模式,也已形成穩定的六大區域，這樣的架構和模式能夠最優化的實現溝通交流，管控半徑適宜，不因管控半徑太大而存在管控難度，進而約束企業經營，也不因管控半徑太小而存在組織冗余、人浮于事的情況，造成資源的浪費。

3、職能升級，總部與區域權責明晰。總部角色轉變，戰略層面統籌，由運動員升級為裁判員、教練員。區域作為實際的一線，需要為區域的經營管理承擔更多責任，總部會根據區域的發展情況進行彈性授權，實力較強，發展狀態更好的區域能夠擁有更多權限，反之，則需要總部予以更多的扶持和幫助。各個區域之間存在一定地理區域和權責約束，避免為搶地或搶資源而造成無序競爭和內耗。

大服務階段

以產品和服務踐行長期主義

行業競爭進入白熱化階段，競爭的焦點落位于更好的把握消費者需求。緊跟消費者需求動向者，才能夠在未來更長期的中掌握先發優勢。

把握行業趨勢和消費者需求，最根本的著手點就在于提供了怎樣的產品和服務，港龍中國也是在產品和服務兩端持續創新升級，解決客戶痛點，感知客戶訴求。

隨著生活水平的提高，消費者的住房消費需求也有了明顯升級，小戶型更注重復合型功能，可變性增強；改善型客群更加注重舒適度、更注重居住的體驗感，港龍中國則在需求變化的基礎上對自身的產品進行優化升級。在產品上，對產品進行全方位梳理，了解各個產品的優勢和缺點。在戶型設計上進行改良升級，為產品納入更多復合型功能，提升室內空間利用率，無效室內面積進行改造重整，提高居住舒適度。多維度打造產品的差異化競爭優勢，堅持標準化的基礎上，針對地方實際需求和市場特征加入定制化要素（如廣州增城項目，每個戶型都做到南北通透，更適應大灣區氣候特征，居住體驗更佳）；對于已經推出市場的，識別度較高的產品則要固化其現有優勢，提高企業在市場中的競爭力。

2020年，港龍中國提出全新產品價值體系MorePro社區，這是企業服務于消費者需求的根本入手點，并不斷進行創新升級，如MorePro咖啡吧。在港龍中國的規劃中，MorePro社區仍將持續推動下去，從開發和物業兩個維度，把與客戶相關的場景（如親子一體化場景、專屬適老化場景、全齡社區場景庫）、生活服務的內容全部納入其中，做好全周期的客戶服務，做好業主體驗。

2021年，“碳達峰、碳中和”首次被寫入政府工作報告，綠色發展正式上升到國家戰略，綠色發展成為未來長期趨勢。港龍中國也在持續踐行綠色發展理念，在建住宅項目中，綠色建筑的總建筑面積為647.5萬平米，占比為95%，以一星級和二星級為主；長三角區域綠色建筑實現率達到100%。

在MorePro產品體系中，港龍中國也在注重融入綠色健康因素，通過社區健身空間、全齡化社區設計、更精細的采光通風戶型設計、高凈化率的新風系統和室內消毒系統、直飲水系統、綠色環保建材、以及建筑隔聲系統，將健康建筑所倡導的空氣、水、光、聲等要素融入MorePro的產品設計理念中，打造適老化、全齡化的綠色健康社區，為消費者提供更高舒適度、更綠色、更健康的居住體驗。

行業到了新的階段，粗放式發展邏輯已不再適用，從長期化的視角出發，迎合市場趨勢和潮流，并充分利用好自身的優勢，企業才能更好的掌握發展的主動權，由于持續穩健發展觀的堅持，港龍中國已然走在了長期主義的路上。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。