堅持“誠穩謙”經營理念
彰顯企業戰略價值力
標簽通常是企業價值面貌的最直觀表現,也是區別于行業內其他企業的差異化特征。
港龍中國的標簽可以用三個字概括:“誠、穩、謙”,這也是企業的根本經營理念,指引著企業穩步向前行進。
立業之本—誠,堅守契約精神。
創業至今,一直倡導做人做事,坦誠為先,守信為本,并以身作則。“誠信”作為港龍中國核心價值觀,強調“知行合一、值得信賴、公正公平、合作共贏”,并付諸實踐。港龍中國連續多年獲得“守合同重信用企業”稱號,這是政府的肯定;憑借良好的口碑,很多同行及資方積極和港龍中國合作開發,這是合作伙伴的信任。
經營理念—穩,堅持穩中有進。
行業增速下行的態勢已經非常明確,高杠桿、高風險的發展模式已經無法適應行業發展。港龍中國則堅持穩健發展風格,不盲目追求突破性規模增長,對于規模、戰略、策略、落地等所有規劃都堅持穩字當頭。
管理之態—謙,堅信學習共贏。
相互合作,優勢互補是很多企業謀求長久發展普遍采用的方式,通過學習,學習合作方的優勢和經驗,更好的指導于企業自身實踐。2015年起,港龍中國便開始與不同對象合作,包括組織架構改革、管理提升、戰略實現等等。在項目合作上,通過合作盡量達成項目利益最大化,進而實現股東利益最大化。企業的標簽彰顯著企業的價值取向和戰略氣質,向行業傳遞出企業的思考和經營做事的風格和底色,港龍中國的標簽也是實實在在的刻畫著企業戰略思考,以誠信立身于世,保持著穩健發展的風格和基調,不斷學習,持續迭代,為長期發展奠基。
“穩健”發展觀貫穿始終
鋪設持續上行道路
在港龍中國的發展歷程中,“穩健”發展觀貫穿始終,這為其積淀出更強的抗風險能力,在當前環境下,其先發優勢更加明顯。
不盲目追求高目標,工作充分,業績自然釋放
港龍中國對于銷售業績并沒有特別強調,也沒有高調追求規模,而是將一切能做的工作做好,銷售業績即可自然而然的實現。
2020年,港龍中國實現銷售業績313.2億元,同比增長約20%,2021年上半年,港龍中國的銷售業績目標順利達成,實現銷售業績178.53億元,同比漲幅58.3%。這一理想成果與企業的項目分布、產品屬性、營銷模式密不可分:
1、 項目分布于基本面較優、需求支撐力較強地區或城市,抗風險能力更強。
2、產品類型搭配完善,滿足消費者不同類型需求,消費者的剛需、改善型需求均能實現。
3、 營銷模式迭代創新,助力銷售業績有序釋放,具體來看,表現為:
其一、自渠與外部渠道相結合。不同的地區、城市對于營銷團隊的要求不同,企業根據不同城市的實際特點采用不同的營銷渠道,靈活調整,確保營銷效果的最大化。
其二、營銷方式多元化創新,強力引流。由于疫情這一因素的催化,房企在營銷方式也在不斷創新升級,線上營銷越發占據主流。港龍中國同樣也是采取線上、線下相結合的營銷方式,線上渠道包括抖音、微信小程序等,通過拍攝連續劇、短視頻等方式蓄積流量,粉絲做精做細,線上線下活動一致,企業也在致力于更好的打通線上線下渠道,更大程度促進線上流量變現。
其三、社區維護,培養消費者信任感。在營銷端,港龍中國也在不斷尋求突破,如社區營銷,通過業務員本身與消費者積累聯系,持續溝通,通過長久的經營,培養出消費者對于業務人員和企業的信任感,這樣更有助于交易的達成。
除此之外,港龍中國也實現了互動營銷,將不同案場串聯起來,讓消費者的異地購房更便捷,通過完善貼心的服務,進一步拉進消費者與企業之間的距離,培養消費者的信任感和忠誠度,最終服務于業績釋放目標。
財務報表數據是企業經營成效的最直觀反映,2021年上半年,港龍中國實現收入和利潤的同步增長,營業收入48.59億元,同比增長183.6%,毛利潤11.39億元,同比增長73.6%,截止2021年6月30日,合約負債較2020年年底增長18.6%至249億元,是2020年已確認收益的6倍,為未來的收入提供有效保障。
堅持有選擇的深耕聚焦,效益優先
做好投資布局是企業良好發展的基礎和先決條件。港龍中國在投資上有明確的原則指引,確保投資戰略的執行對企業發展形成正向推動力。
1、堅持“深耕長三角,布局大灣區”。從當前企業的布局情況來看,港龍中國已然實現了核心城市群的全布局,大本營長三角區域更不必說,江蘇省主要以二三線城市為主,安徽、浙江的布局穩步推進;粵港澳大灣區已在廣州、惠州落有項目。大灣區土儲占比超過15%,未來還會浙江、安徽、廣東等二線、強三線城市布局,同時,不排除機會性進入高潛力發展城市。
2021年上半年,港龍中國新增土地儲備7幅,均位于企業深耕的江蘇省,總面積91.9萬平米,其中,新進城市3個,拿地權益金額16.8億,權益平均樓面地價為4713元/平米,另外,8月份,港龍中國進一步豐富了在安徽的土儲,也成功實現了大灣區佛山市的進駐。
截止2021年6月30日,港龍中國共計擁有土地儲備總建筑面積1075.7萬平米,按省份及區域劃分,江蘇省占比58%, 浙江省占比7%,合共65%,安徽省占比13%,長三區域占比合計達到78%,大灣區占比15%,核心城市群深耕力度進一步加強。
2、嚴守投資紀律和原則,效益優先不盲目。港龍中國在投資拿地上有嚴格的紀律約束,做出投資決策時會綜合考慮城市基本面、市場情況、政策趨勢及企業資源稟賦進行城市篩選,以2021年上半年新進入城市為例,主要為大都市圈(長三角)二三線城市,基本面良好,市場量價平穩趨勢向好,庫存健康,去化周期在10個月以內,同時項目凈利潤率、年化自有資金回報率等核心指標須符合基本卡位指標。
2021年開始,22城市率先實行宅地供給“兩集中”政策,由此,多城市熱度高企。港龍中國出于效益和盈利考慮,避開高熱的22城市,轉向其他城市尋找利潤有保障的地塊。
3、堅持合作共贏,減負控風險。行業競爭加劇,資金獲取難度加大,很多企業都會選擇以合作方式減輕自身壓力。港龍中國也在合作上保持開放態度,通過聯合拿地降低拿地成本,提升獲地概率的基礎上控風險提效率。審慎選擇合作伙伴,優選核心價值觀、合作理念一致的合作伙伴,并兼顧到產品品質、營運效率,實現資源互補,效益最大化。
4、多措并舉,多元創新拿地方式。總體上看,拿地難度整體提升,出于控制風險的考慮,港龍中國在拿地方式上也做了優化升級,招拍掛、城市更新、勾地等多種方式相結合,有效提高投資效率。
堅守穩健的財務底線,“三道紅線”持續為綠檔
2020年8月“三道紅線”政策出臺,當企業的凈負債率、剔除預收款的資產負債率、現金短債比都符合標準時,企業則屬于綠檔。雖然三道紅線首批試點企業僅有十余家房企,但實質上,金融機構在貸款發放、部分城市土地出讓時,都會將“三道紅線”指標作為最核心參考之一,如果“三道紅線”指標表現較差,則企業可能無法獲得資金,無法參與土地市場競拍,這無疑是堵著了企業發展之路。所以,各個企業都在根據政策要求,推動企業自身的減債降負工作。
從數據層面上看,三道紅線約束的三個指標,港龍中國都處于綠檔范圍,2021年上半年,現金短債比1.7倍,凈負債率25.1%,剔除預收款后的資產負債率68%,截止2021年6月30日,在手現金余額 64.9億元,即使達到兩觀察中規定“買地金額不得超過年度銷售額的40%”的硬性上限,企業的“三道紅線”指標仍將處于綠檔范圍,也就意味著,企業擁有相對充裕的資金儲備,當其他企業在著力降杠桿、去杠桿時,港龍中國仍有一定的杠桿空間可以利用以提高自身發展動能。
未來,港龍中國仍將堅持穩健的財務策略,保持各項財務指標在合理健康水平,加大回款管理、開拓多元化的融資渠道,通過合作開發等方式擴大資源渠道,降低融資成本。
提質增效
不因管理約束經營
行業利潤率下滑已經成為共識,土地紅利、金融紅利、人口紅利等都在逐步弱化,房企普遍開始尋求管理賦能、組織提效。自2020年起,港龍中國便開始圍繞“提質增效”的大邏輯進行組織的調整和優化。
1、遷址于新總部,彰顯新的精神面貌。港龍中國起家于江蘇,2019年總部由江蘇搬至上海,又計劃于2021年四季度將總部遷至新大樓,這無疑向外界傳遞出企業積極向上的精神風貌,更好的吸納行業內優質資源。
2、組織架構適配,不因管理約束經營。為了更好的應對于行業的形勢的挑戰,多數企業都會進行組織架構和管控模式的調整,港龍中國也在根據發展所需進行組織優化,2019年9月,由原先總部直管項目的兩級管理模式升級為“總部—區域—項目集群”的2.5級的管控模式,也已形成穩定的六大區域,這樣的架構和模式能夠最優化的實現溝通交流,管控半徑適宜,不因管控半徑太大而存在管控難度,進而約束企業經營,也不因管控半徑太小而存在組織冗余、人浮于事的情況,造成資源的浪費。
3、職能升級,總部與區域權責明晰。總部角色轉變,戰略層面統籌,由運動員升級為裁判員、教練員。區域作為實際的一線,需要為區域的經營管理承擔更多責任,總部會根據區域的發展情況進行彈性授權,實力較強,發展狀態更好的區域能夠擁有更多權限,反之,則需要總部予以更多的扶持和幫助。各個區域之間存在一定地理區域和權責約束,避免為搶地或搶資源而造成無序競爭和內耗。
大服務階段
以產品和服務踐行長期主義
行業競爭進入白熱化階段,競爭的焦點落位于更好的把握消費者需求。緊跟消費者需求動向者,才能夠在未來更長期的中掌握先發優勢。
把握行業趨勢和消費者需求,最根本的著手點就在于提供了怎樣的產品和服務,港龍中國也是在產品和服務兩端持續創新升級,解決客戶痛點,感知客戶訴求。
隨著生活水平的提高,消費者的住房消費需求也有了明顯升級,小戶型更注重復合型功能,可變性增強;改善型客群更加注重舒適度、更注重居住的體驗感,港龍中國則在需求變化的基礎上對自身的產品進行優化升級。在產品上,對產品進行全方位梳理,了解各個產品的優勢和缺點。在戶型設計上進行改良升級,為產品納入更多復合型功能,提升室內空間利用率,無效室內面積進行改造重整,提高居住舒適度。多維度打造產品的差異化競爭優勢,堅持標準化的基礎上,針對地方實際需求和市場特征加入定制化要素(如廣州增城項目,每個戶型都做到南北通透,更適應大灣區氣候特征,居住體驗更佳);對于已經推出市場的,識別度較高的產品則要固化其現有優勢,提高企業在市場中的競爭力。
2020年,港龍中國提出全新產品價值體系MorePro社區,這是企業服務于消費者需求的根本入手點,并不斷進行創新升級,如MorePro咖啡吧。在港龍中國的規劃中,MorePro社區仍將持續推動下去,從開發和物業兩個維度,把與客戶相關的場景(如親子一體化場景、專屬適老化場景、全齡社區場景庫)、生活服務的內容全部納入其中,做好全周期的客戶服務,做好業主體驗。
2021年,“碳達峰、碳中和”首次被寫入政府工作報告,綠色發展正式上升到國家戰略,綠色發展成為未來長期趨勢。港龍中國也在持續踐行綠色發展理念,在建住宅項目中,綠色建筑的總建筑面積為647.5萬平米,占比為95%,以一星級和二星級為主;長三角區域綠色建筑實現率達到100%。
在MorePro產品體系中,港龍中國也在注重融入綠色健康因素,通過社區健身空間、全齡化社區設計、更精細的采光通風戶型設計、高凈化率的新風系統和室內消毒系統、直飲水系統、綠色環保建材、以及建筑隔聲系統,將健康建筑所倡導的空氣、水、光、聲等要素融入MorePro的產品設計理念中,打造適老化、全齡化的綠色健康社區,為消費者提供更高舒適度、更綠色、更健康的居住體驗。
行業到了新的階段,粗放式發展邏輯已不再適用,從長期化的視角出發,迎合市場趨勢和潮流,并充分利用好自身的優勢,企業才能更好的掌握發展的主動權,由于持續穩健發展觀的堅持,港龍中國已然走在了長期主義的路上。
免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。
本站違法和不良信息舉報 聯系郵箱: 5855973@qq.com
關于我們| 客服中心| 廣告服務| 建站服務| 聯系我們
中國焦點日報網 版權所有 滬ICP備2022005074號-20,未經授權,請勿轉載或建立鏡像,違者依法必究。