這首洗腦神曲，讓拼多多這款APP掀起一股電商風暴，很多人還沒使用拼多多APP就已經對它很熟悉了。2015年9月拼多多這個新興C2B模式電商平臺成立了，區別于傳統電商模式，以獨特的新社交+拼團思維，短短幾年在電商平臺中占據一席之地。

2018年9月20日，《中共中央國務院關于完善促進消費體制機制進一步激發居民消費潛力的若干意見》 公布，為促進消費提質升級繪制“藍圖”。這個舉動對一些中小型商家影響很大，在一些平臺可以獲取的生存空間越來越少，而正是這類商家成為了拼多多發展初期的商家端資源。

商家逐漸聚集，越來越多的中小型商家入駐平臺，據相關資料顯示，拼多多在兩年的時間里，大約有1000家工廠進駐平臺銷售產品，自產自銷的“拼工廠”，產量大、效率高，能夠應對日益增長的訂單量。為了吸引更多的商家的入駐，拼多多給予了很多扶持政策，免傭金、免費上首頁、新品扶持等，這樣的扶持力度相比較與其他平臺是沒有的，對商家更具吸引力。

拼多多用戶通過分享給朋友、家人、鄰居等發起拼團，可以用更低的價格購買商品，迅速低成本地獲取大量用戶。其實在拼多多的發展初期，正好與倡導消費升級的電商行業相撞，但是下沉市場的巨大消費潛力不容小覷，拼多多正是抓住這塊市場，抓住消費者的消費心里，消費升級之下對于高性價比商品的追求不相矛盾。

作為消費者并不知道商品最低價到底是多少，但拼多多商品設置了兩種價格，一個是單獨購買和拼團購買價，兩者價格形成的反差，直接刺激消費者選擇拼團購買方式。起初拼多多對消費者的定位是三四線城市以及廣大城鎮用戶，而三四線以下城市正是我國人口相對集中的地區，所以這樣的定位受眾群體是龐大的。加上這類人群對價格的敏感度，抓住他們真正所需，讓拼多多得以占據這塊市場。

拼多多用戶分享商品的主要媒介，是國內使用人數眾多的微信聊天軟件，借助微信10億多用戶的流量池分享拼團、砍價等鏈接，在微信大環境中實現用戶的社交裂變。拼團、砍價、免單等都是平臺的一種運營手段，通過這樣方式提高了用戶的互動性，也拉長了用戶使用APP的時長，讓平臺留住更多的流量。

任何一個企業的成功都不是隨意憑運氣所致，更多的是背后強大企業模式和運營方式占大頭，如今各行各業都競爭都很激烈，想在激流中突飛猛進，需要獨特的思維開辟新的天地。社交模式拼多多的成功不是偶然，而是傳統電商行業發展到一定的階段的必然，電商行業需要新鮮血液的注入。當然拼多多往后的發展還需要時間的驗證，想要持續性發展下去，商品質量、用戶服務、商家管理、物流供應等，這些方面的管控需要長期堅持和優化。

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