以藍紫色調的“宇宙隧道”作為出入口,未來主義科幻風格裝修的“THE MIDI.(迷底)”200平米旗艦店店內,匯集了2500+SKU,“興趣引力、IP動力、二次元消費力”三力齊發,正式開啟興趣店商的“元宇宙”時代。現場人頭攢動,有人忙著與魔道祖師IP合影,有人排著隊與據說全球只有5只的星際熊親密擁抱,眾多潮人直播打卡,有人現場美妝變身,有人逛逛買買流連忘返。此情此景,共同構成了難得的單純快樂時刻。這是廣州市番禺鉆匯THE MIDI.(迷底)旗艦店試業當天的景象,也是THE MIDI.(迷底)全球首個——IP潮玩次元空間站的啟動。

THE MIDI.(迷底)旗艦店

邁入4萬億!開啟興趣店商的“元宇宙”時代

公開數據顯示,2021年,35歲以下的年輕消費者將創造69%的消費增長,是拉動經濟增長的主要消費群體。Z世代人口總量高達2.8億,消費總量超過4萬億,消費增量貢獻高達驚人的 69%。在疫情常態化的時代,只有年輕人愿花錢,敢花錢,為興趣付費,為潮流買單。

去年,泡泡瑪特上市,KK集團下獨立潮玩品牌X11面世,引發了市場的強烈震動。此次,THE MIDI.(迷底) 全球IP潮玩次元空間站的啟動將成為2021年業界最大的焦點之一。

MI DI.(迷底)是全球知名的創意集合店,此次重磅推出THE MIDI.(迷底)“全球IP潮玩次元空間站”是經過了長期的大數據測試。MI DI.(迷底)作為一個3年的新興品牌已經布局了全球18個國家,超300家店,遍布各大商業中心。此前,THE MIDI.(迷底)全球IP潮玩次元空間站的雛型已經在全球進行了多層次的試點,不斷的優化年輕人的消費興趣數據庫,MI DI.(迷底)也由此試到了甜頭,取得了巨大的成功,在同樣年輕的行業品牌中,不降反增,快速增長,每月新店的開設高達25家。

“讓每一個年輕人都不會在THE MIDI.(迷底)空手而歸。”已經幾十個小時未眠,仍激情洋溢的THE MIDI.(迷底)聯合創始人吳小喜表示,Z世代才是未來消費的“真正金主”,年輕人必然會有自己的“元宇宙”空間,只有“興趣”才是和他們對話的真正的引力。對這個剛誕生不久,但聲勢異常浩大的品牌,有怎樣的未來規劃和期許?

前不久,

我們與吳總進行了一次全方位探店與深度對話。

“THE MIDI.(迷底)絕不做泡泡瑪特,也不會成為第二個X11……我們是一個全新的物種。”

以大數據打造“用戶興趣運營商”,在THE MIDI.(迷底)每一個年輕人能找自己的“興趣圈”。yoyo是一位資深漫圈愛好者,會變身成不同形態;圓嘟嘟的,時常手捧零食,盡顯宅女氣息,收集星際熊等IP周邊是她的最愛;小舞是小有名氣的coser,精靈古怪,此次在THE MIDI.(迷底),以一身斗羅大陸“小舞”裝扮現身,簡直就是小舞本舞;皮皮是一個小魔女,超愛美妝……這是代表了Z世代們最活躍的三個消費形態。這次,THE MIDI.(迷底)一口氣發布了與眾多動漫合作的原創二次元IP、星際熊等超級IP20+,鎖定3大興趣、9大品類、與全球500個設計工作室共同開發的美妝、潮物SKU2500+個,用差異化的設計語言,觸及年輕族群的不同興趣的情感共鳴。THE MIDI.(迷底)全球首個——IP潮玩次元空間站的啟動,首創“潮物+潮人+潮空間”的概念,緊抓“更好玩、更好看、更快樂”三個興趣圈層。

吳小喜說,THE MIDI.(迷底)要做的是一個共創的“興趣空間”。它不僅僅是獨一IP的潮玩專門店,也不是純粹的IP集合店,而是一個興趣店商。門店驗證著這一“潮物+潮人+潮空間”的理念,將好玩的、好看的、開心的全部集合呈現,讓熱愛二次元文化的年輕人能找到喜歡的周邊、集群,讓各大IP的粉絲們能找到獨特的IP體驗與產品,讓喜歡美妝、潮牌的Z世代能找到喜歡的氣質美物。未來,THE MIDI.(迷底)的消費者們除了在線下的“元宇宙”里暢游,還會在THE MIDI.(迷底)線上獨創的“元宇宙”擁有獨立的ID,全方位實現購物與興趣的完全融合。

在11月20日當天,THE MIDI.(迷底)全球IP潮玩次元空間站發布了“潮向未來”的系列海報,展示著其以年輕人興趣為導向的戰略布局。

海報1:

海報2:

在談論THE MIDI.(迷底)時,泡泡瑪特是一個繞不開的話題。吳小喜并不同意“THE MIDI.(迷底)是升級版的泡泡瑪特”的看法。

吳小喜認為“THE MIDI.(迷底)是完全不同于泡泡瑪特的新物種”。無論從用戶體驗還是從行業發展角度來看,真正的引領年輕人消費的,是”興趣”而不僅僅是“潮玩”,新時代的消費不應被割裂開,不應該是小眾的,而應是找到Z世代的興趣集合。區別于泡泡瑪特單一盲盒模式,也區別立足于潮玩集合店的X11,THE MIDI.(迷底)找到了一條全新的賽道——興趣店商,“讓每一個年輕人都不會在THE MIDI.(迷底)空手而歸。”以泡泡瑪特為例,單一潮玩興趣圈里的細分支IP盲盒模式就已撬動千億的市值;而THE MIDI.(迷底)以“用戶興趣運營商”橫空出世,坐擁三大Z世代最火的興趣圈,可能將會撬動十倍、百倍甚至千倍的市值……”

定價策略方面,THE MIDI.(迷底)價格跨度很大,橫跨59.9元至上萬元的區間。中等定價非常符合一般年輕人的消費水平,越來越多重度玩家開始“消費升級”。僅試營業當天，開業不到三小時，THE MIDI.（迷底）銷售額就超過了10萬，這在業界是一個驚人的成績。

THE MIDI.(迷底)試業當天非常熱鬧

元宇宙時代到來:重新定義Z世代的消費空間

在吳小喜看來,生于線上時代的95后、00后成為消費的主力人群,Z世代更追求個性化新奇化玩法,體驗式消費取代傳統消費,網紅打卡經濟成為主導。基于此,THE MIDI.(迷底)團隊厘清思路,選擇了五個方向來幫助打造自身核心競爭力:

第一,是通過跟品牌方進行深度合作,創造獨家產品。比如,深度捆綁動漫等各大IP,推出共創的獨家產品,通過此先建立一個小的護城河。

第二, 對手里現有的近200+設計工作室與50+IP進行二次創作,強強聯合,不把版權買過來,而是跟他們合作產出,借助THE MIDI.(迷底)上下游的能力去鋪開;

第三,即是原創興趣爆品,自有孵化IP。鎖定最受年輕人歡迎的三大興趣圈,開發熱門爆品,讓消費者更多體驗、更多選擇。

第四、重構人貨場。現在的人是“用戶”、貨是“內容”、店是“場景”。THE MIDI.(迷底)通過用戶興趣運營,緊抓用戶,通過IP賦能,以頂流和爆款內容重做產品,以“空間站”這一深具潮流與未來感的整體店面形象,及以貨架和產品為核心的中、小場域營造微場景,重構人貨場,通過滿足用戶需求引流;通過內容與用戶形成連接;通過大、中、微立體場景營造與用戶形成互動,從而達成極致運營效率和高店效。

第五:通過對用戶大數據的分析,精準把握用戶需求,提升運營效率、降低運營成本、增強用戶體驗,為用戶創造價值。

這是一個興趣為導向的消費的時代

吳小喜堅信,相比帶有互聯網基因的入局者,他們的優勢是沒有人能比THE MIDI.(迷底)更懂線下的年輕人。吳小喜堅信,“做真正的興趣電商,就是要跳出線上和線下,以用戶興趣為核心,超越時空,模糊線上和線下的邊界。我們唯一的一點就是從用戶出發,而且是從用戶的快樂為出發點,不改變用戶任何的消費習慣和消費模式,用戶習慣在線上消費就在線上,習慣在線下消費就在線下。用戶在哪里,我們就在哪里,用戶在哪里都可以找到我們。電商就是指以用戶的興趣為核心,打通線上線下的邊界,提供讓他覺得快樂的產品,他想要的產品和快樂的購物氛圍,以及合理的價格。”

既不同于專注于單一潮玩IP的泡泡瑪特,也不同于立足于潮玩集合店的X11,THE MIDI.(迷底)明確要立足“用戶興趣運營商”這一全新賽道。THE MIDI.(迷底)所有的一切是從用戶興趣出發,鎖定95后年輕用戶。據資料顯示,目前年輕用戶興趣廣泛,而且興趣是分圈層的,每種圈層的用戶都會從自己的興趣出發,為興趣買單、為興趣社交、為興趣復購、為興趣傳播。

THE MIDI.(迷底)在大數據跟蹤中發現,Z世代三大興趣圈最大、最廣泛:潮玩+泛二次元+潮顏黨。以“潮玩興趣圈”這單一賽道為例,泡泡瑪特只是做潮玩這個大品類當中盲盒這一個細分品類,就創造了千億市值。

而在THE MIDI.(迷底)發力的第二個興趣圈層“泛二次元”,也擁有讓人驚訝的市場爆發潛力。據艾瑞咨詢發布2021年中國二次元產業研究報告顯示,中國的二次元產業已經步入爆發期。具體表現為,2020年整體市場規模達一千億,年增速達到32.7%。泛二次元用戶預計2023年達到5億。單筆投融資金額顯著上升。據了解THE MIDI.(迷底)將會聯合IP、優秀設計工作室開發出眾多優質的二次元周邊產品,以國漫為代表,覆蓋日漫、美漫及其它虛擬世界當中的人氣作品和人氣角色、人氣熱點、人氣梗,不斷衍生出各類硬周邊、軟周邊和泛周邊。

此外,鎖定“潮顏黨”是THE MIDI.(迷底)重點發力的第三個興趣圈層。作為年輕人始終關注的潮流、顏值類產品,如美妝、潮飾、各類潮酷穿搭,包括為生活營造滿滿儀式感和美感的生活好物,需求之大、之剛,始終擺在那里。

無論是哪個興趣圈,THE MIDI.(迷底)將始終堅持以強勢IP為引領。THE MIDI.(迷底)通過大數據了解到,如果只是功能性的產品,其銷售帶動力還是不大,所以THE MIDI.(迷底)實施了重要的IP戰略,通過獨家授權、聯名授權、聯合開發、IP爆品集合等方式,整合了20+頂流IP,3大興趣、9大品類、2500+SKU的產品都通過IP內容的設計和生產轉化,形成了獨具特色且超級引流的IP系列產品。通過“興趣動力、IP引力、強勁消費力”三力結合,坐穩“用戶興趣運營商”頭把交椅,引成有力的品牌護城河。

THE MIDI.(迷底)做為“用戶興趣運營商”,將整合了當今年輕用戶3大最大、最廣泛的興趣:潮玩+泛二次元+潮顏黨,發展成獨創魅力的零售空間:全球IP潮玩次元空間站。通過首創的新賽道,形成全球首發的年輕人興趣空間。潮人、潮物、潮空間,給用戶帶來:好看、好玩、好快樂的潮級購物體驗。

資深市場營銷專家、橙氏數字首席顧問潘軍指出,用戶的興趣一定會變,但無論怎么變,如果THE MIDI.(迷底)能堅持“用戶興趣為本”的品牌理念是能營造巨大的消費引力的。年輕人購買產品一定是內在興趣驅動,抓住用戶需求才是抓住銷售根本,未來它復制的就絕不止一個“泡泡瑪特”。

對此,THE MIDI.(迷底)聯合創始人吳小喜表示,未來,不論用戶興趣變成什么,THE MIDI.(迷底)將始終以大數據為導向緊抓變化,推出用戶最需要、最喜愛的興趣產品,帶來極致的購物體驗。

年輕人在THE MIDI.(迷底)選購

吳小喜與他的團隊們正在不斷的讓線下營銷與線上營銷共同發力、賦能。一是已在籌備當中的“破圈的集會”;二是以多元化的線下活動培養粉絲;持續性地創造話題“固粉”,使消費者逐漸產生情感粘性。

如何持續吸引用戶?具體而言,THE MIDI.(迷底)采用“會員制度+社群運營”模式,打通線上與線下之間的壁壘,任意一個用戶在門店消費,店員都會邀請掃碼注冊會員,不走套路的優惠,推動這部分人群成為復購用戶。

不可否認的是,在新型賽道茁壯成長的背后,一些普遍存在的挑戰依然存在:

THE MIDI.(迷底)作為新生模式的存在,如何能保證市場風險?

今年THE MIDI.(迷底)的目標是100家門店。為此,THE MIDI.(迷底)再次創新,推出了開創業界先河的共營模式。不同于傳統的直營店,難以迅速形成規模優勢;也不同于傳統的加盟店,管理、地理等偏差造成的業績影響會對加盟商壓力重重;THE MIDI.(迷底)獨有的共營模式,與經銷商風險共擔的同時,也帶給消費者最好的體驗。更讓人心動的是,撬動Z世代的這一萬億市場,準入門檻才是100萬元起/店,相比動則400萬起步的潮玩店,THE MIDI.(迷底)的模式顯然更親民,將風險降至最低。

對此,THE MIDI.(迷底)制定了接下來一年的具體發展規劃,主要是三個方面:

第一:線下重點打造全球IP潮玩次元空間站,開在一線、新一線與核心二線城市的主流商圈,面積200-300平方;

第二,實現國際化,走向海外市場,預設今年下半年在東南亞開出海外首店;

第三,深耕上下游供應鏈的能力,全產業鏈一體化平臺,包括在IP挖掘、二次創造、興趣爆品打造等方面,讓年輕人極致體驗。

通過長期大數據的精準測算,THE MIDI.(迷底)找到了“100萬投資密碼”的極致的運營效率:1)用戶興趣滿足了用戶的購物需求; 2)IP內容引流; 3)門店面積只需200-300平。

THE MIDI.(迷底)聯合創始人吳小喜表示,通過大、中、微立體場景的營造,處處有產品、處處有場景、處處有吸引、處處有互動,將零售業態最關注、最重要的品效發揮的極致。這樣可以使小店產生大營收。而200-300平的店,投資比500-2000平的店要小得多,但銷量卻并不遜色。THE MIDI.(迷底)將會推一系列的數據化為指導的舉措,通過整店輸出,把所有貨架、物料集中采購、配發,物料投資成本也降到最低;大數據顯示,現在所有測試的門店平均店效,可以由以前的20W/月,升為40W/月。

重新定義Z世代消費賽道,到重新鏈接行業鏈條的每一端,THE MIDI.(迷底)的藍圖正在漸次鋪開。據了解,11月27日THE MIDI.(迷底)“潮向未來”品牌升級發布會將在廣州白云山腳隆重召開,屆時THE MIDI.(迷底)IP 潮玩次元空間站9大品類、6大系列將會集中華麗呈現,興趣店商的“元宇宙”時代已經開啟,THE MIDI.(迷底)會掀起一場巨大的消費風暴嗎?

采編:陳明

(完)

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。