第一曲：瞄準縣域市場，深挖潛力，根據(jù)省市重點工程開發(fā)表，制定“重點項目跟蹤表”，密切關注轄區(qū)內重點工程開工及建設進度，對轄區(qū)重點客戶走訪“全覆蓋、高服務”。今年以來，直分銷瞄準7個縣轄區(qū)的市場潛力，以中小工程、礦山、物流客戶等客戶為突破口，把上門走訪、電話回訪、日常維護作為提升客戶開發(fā)成功率的重要手段，逐一制定專項營銷策略，第一時間解決問題，滿足日益多元化和個性化的客戶需求，緊盯客戶用油量，油品需求每噸必爭，積少成多，做大縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場銷量和客戶群體。截至11月，直分銷新開發(fā)縣域客戶新增銷量超萬噸。

第二曲：新增客戶回流，梳理明細。排查上半年未開單客戶明細，建立潛流失客戶檔案，提升市場營銷的精準性，動態(tài)更新直分銷客戶臺賬，結合客戶采購周期和用油時點，提前預計客戶當月及后續(xù)銷售情況，制定相應的走訪攻關方案，提高客戶維護質量。安排客戶經(jīng)理與管理人員一同走訪，對于未挽回客戶，逐戶分析未成交原因，事后進行及時復盤，查缺補弱，第三季度新增銷量近千噸。

第三曲：強化管理模式，更新考核。制定縣片區(qū)專項考核，依據(jù)個人的銷售情況核算工資薪酬，創(chuàng)建市場部微信群，每月通報片區(qū)直分銷銷售排名，有效調動客戶經(jīng)理爭先創(chuàng)優(yōu)積極性，形成鼓勵先進、鞭策落后、你追我趕的競爭氛圍。緊盯客戶經(jīng)理維護和走訪、服務提升，直分銷每日收集各縣市競爭對手價格信息，通過群組討論、定期經(jīng)營會議等形式，實現(xiàn)市場分析精準預判，不同時期靈活制定不同的營銷政策，實施精準、靈活的差異營銷，實現(xiàn)量價平衡，提高客戶開發(fā)成功率，達到淡季不淡、旺季更旺的目標。

自7月份開展考核以來，寧德終端客戶開單量每月同比增幅超50%，直分銷汽柴油同比增長率位全省排名第二。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。