向連鎖藥店提供盡可能高的毛利，做服務策劃、做活動推廣，是很多醫(yī)藥企業(yè)為促進終端動銷所采取的措施，甚至連鎖藥店還會同企業(yè)開展戰(zhàn)略合作，簽訂協(xié)議來承諾銷量……但最終的結(jié)果往往是不盡如人意。目前，連鎖藥店的規(guī)模增速、平均單店服務人口、百強連鎖平均單產(chǎn)、藥店客流已連續(xù)四年下降。顯然，連鎖藥店靠規(guī)模驅(qū)動增長的時代已經(jīng)過去了，而金水寶在藥店中靠毛利率和客單價驅(qū)動增長的方式又能維持多久呢？

焦點咨詢認為，醫(yī)藥健康企業(yè)想要實現(xiàn)“增長”，需要先了解增長背后的本質(zhì)。企業(yè)的增長考驗的是企業(yè)家的戰(zhàn)略能力，決定企業(yè)增長的不是企業(yè)的利潤動機，而是找到社會或顧客的需要，也就是找到真正的機會。簡單來說，企業(yè)家的最重要的戰(zhàn)略能力，就是識別機會，創(chuàng)造機會，變現(xiàn)機會。這才是企業(yè)家在面臨增長壓力的條件下，思考戰(zhàn)略、部署戰(zhàn)略的原點。

以2017年-2019年，三年OTC渠道突破十億銷量的金水寶為例，金水寶在與焦點咨詢合作前，雖然已經(jīng)依靠院內(nèi)醫(yī)生推廣，成為許多慢性腎病、慢性肺病患者的輔助用藥，但國家醫(yī)保政策收緊，對于輔助用藥可用可不用的醫(yī)療管理政策，使金水寶在院內(nèi)的未來必然受到限制。OTC每年會有4個億的處方藥外流，說明消費者在藥店有購買行為。濟民可信董事長李義海希望，金水寶這么好的產(chǎn)品，在未來30年，100年，也能在院外造福更多的老百姓。而焦點是醫(yī)藥健康咨詢行業(yè)的專家，雙方要珠聯(lián)璧合，攜手拓展金水寶的OTC事業(yè)。但轉(zhuǎn)到OTC，如何才能基于產(chǎn)品本身，基于消費者頭腦中已有的認知橋梁，為金水寶找到更大的市場機會？

2017年開始，焦點開始和濟民可信戰(zhàn)略聯(lián)手，共同布局金水寶的OTC市場，幫助其開創(chuàng)了“人工蟲草”的新品類。新品類擁有蟲草的核心成分，可滿足慢性腎病、慢性肺病患者的日常補益且價格實惠，用人工蟲草承接院內(nèi)市場的教育并借助消費者對于蟲草的品類認知，焦點成功幫助金水寶做大了品類市場，這就是對機會的選擇。

同時，焦點咨詢?yōu)榱藢C會落地，在院內(nèi)、連鎖、三終端、電商四渠道全面協(xié)同發(fā)展，在終端傳播上，開創(chuàng) "觀影式店教" 將金水寶的開創(chuàng)及研發(fā)制成電影，建立了消費者對新品類的信任，從而實現(xiàn)品牌植入消費者心中。最終，金水寶取得了在2018年銷售額同比增長100%，成為連鎖藥店增長最快的補益類品牌，2019年，零售藥店渠道銷售額突破10億，成為大參林銷售TOP10暢銷品牌的增長成績。

成立以來，焦點咨詢憑借對企業(yè)增長本質(zhì)邏輯的把握，已陸陸續(xù)續(xù)幫助包括金水寶、朗迪鈣，江中猴姑，江中健胃消食片等眾多醫(yī)藥健康企業(yè)實現(xiàn)了增長，也由此塑造了自身在醫(yī)藥健康咨詢領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。未來，焦點咨詢會根據(jù)更多不同的企業(yè)品牌特性，針對性地制定了相應的戰(zhàn)略規(guī)劃方案，完成好的資源銷售，好的渠道宣傳，助力眾多醫(yī)藥健康企業(yè)實現(xiàn)有效的增長。

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