對于世界上將近20億的穆斯林來說，齋月是一年當中最重要的節日，蘊含著不可小覷的消費潛力。為助力出海品牌更好地把握齋月節點流量，TikTok for Business 于2月16日在官網上線了節點營銷能量站—齋月營銷專題，帶來了涵蓋消費洞察、投放策略、選品指南、創意寶典、內容營銷等內容的一站式TikTok營銷攻略。此外，TikTok for Business 還將于2月22日14:30-15:30在官網進行齋月營銷專題的線上直播，分享齋月期間的消費趨勢，幫助品牌挖掘出海商機。

齋月點燃購物消費熱潮，帶來生意增長機會齋月或開齋節來臨之際，當地消費者通常會提前采購各種節慶用品，因此齋月成了穆斯林重要的購物月。數據顯示，2022年中東與北非地區齋月消費額高達62億美元；2022年齋月前夕東南亞地區電商銷量增長了73%；86%亞洲地區消費者表示與去年相比，他們會在齋月期間保持或提升消費。據 RedSeer Consulting，2022 年消費者們在數字渠道上花費的時間增加近 12%。在齋月與開齋節期間，大家經常準備美食招待親友，或者外出參加聚會。因此，家裝、生鮮、時裝、美容、個人護理等品類的消費都會急劇上升，預計食品雜貨和時尚商品的增長最為顯著，分別有 87% 和 70% 的消費者計劃增加支出。這為相關行業帶來新的生意增長機會。

RedSeer Consulting《2022年齋月電子商務報告》根據TikTok for Business齋月選品指南，84%的TikTok用戶表示會購買節日服裝，換新升級衣柜。高品質、傳統與時尚設計并存的男裝、女裝和配飾成為齋月購物的重頭戲。與此同時，由于空閑時間增多，消費者會在美容和儀表上花費更多心思，推動美妝和個護市場增長。個護主打套裝售賣、多功能、折扣信息等。美妝以品牌價值、防汗防水、長效持久、色彩鮮明、材質環保安全為主要賣點。按照齋月習俗，親友們會頻繁互動、齊聚一堂，含有伊斯蘭元素的家居產品成為最受歡迎的品類之一。吸塵器和濕巾等家庭清洗用品主打價格優勢，同時具備清潔力強、小巧易用等特性；而以墻紙、抱枕等為代表的裝飾品主打節日氣氛營造。此外，作為自省和娛樂的工具，電子產品和配件迎來銷售良機。手機主打品牌優勢，具備大容量電池、高分辨率、防水防摔等特點；電子配件多以組合形式售賣，其折扣、多功能性更受消費者重視。

TikTok 2022年齋月營銷數據搶占齋月銷售高峰期，分階段規劃持久戰今年的齋月將在3月22日或3月23日開始，止于4月20日或4月21日。齋月結束的第二天，便是穆斯林的開齋節。消費者一般會提前2-3周開始考慮齋月購買計劃，直到開齋節，齋月營銷時間長達6-7周。齋月營銷中會出現兩個銷售高峰期：第一個銷售高峰期為齋月前2周，人們開始備貨過節，購物活動集中發生；第二次銷售高峰則在齋月的最后2周，此時人們準備慶祝開齋。

TikTok for Business 官網齋月營銷專題根據TikTok for Business 官網齋月營銷專題內容，齋月營銷需拉長時間線，且關注兩個高峰值。此外，在齋月前、齋月中、開齋節前、開齋節結束的四個階段，消費者對品類、優惠、售后的不同需求，因此分階段制定相應運營策略非常重要。TikTok for Business將齋月營銷分為了5個階段，并給出了營銷建議。

TikTok for Business 官網齋月營銷專題在籌備期，品牌可提前準備好素材并在平臺上測試不同廣告產品的效果，調整預算分配，以在節點時使用最佳投放策略。經過市場初步驗證效果，品牌可篩選出潛力爆款，并在預熱期抓住高峰期需求，擴大投放加大爆品收益。71%的消費者認為齋月是尋找促銷折扣的良機，品牌可以為齋月設置一年中最大的優惠力度，利用“一單多件”、“多買多省”的商品組合和促銷策略吸引消費者，并在兩個高峰期增加廣告預算，優化素材將賣點、折扣信息和優惠時間傳遞給用戶。在沉淀期，出海品牌可提供特別折扣，或設置限時搶購，并在素材中主打時效性，加強用戶下單緊迫性，進行最后沖刺。同時，品牌可為新老客戶設置不同的折扣，為忠誠的老客戶提供 VIP 獨家折扣，為新客設置限時新客折扣或聯動會員積分，為后續的再營銷做鋪墊。最后不可或缺的一步是，盤點今年商品數據沉淀爆品，為復購和明年備貨做準備。出海品牌如何在TikTok上玩“賺”齋月營銷作為全球娛樂短視頻平臺，TikTok成為消費者歡度開齋節、尋找齋月購物靈感的好去處。根據TikTok for Business數據，75%的用戶在齋月期間通過TikTok尋找樂趣和靈感；50%的用戶在TikTok上發現了齋月相關產品；87%的用戶可能會購買他們在TikTok上看到的齋月相關商品。想要抓住TikTok上的消費力，出海品牌不僅需要把握好齋月營銷節奏，還需要基于齋月節日主題做好場景營銷。

TikTok for Business 官網齋月營銷專題2022年齋月節期間，印尼在線旅行社（OTA) 和生活方式應用tiket.com 便打出了“團聚”這張營銷牌。自新常態以來，2022年印尼政府首次允許民眾返鄉與親友團聚慶祝齋月，這讓 tiket.com 看到了巨大的商機。tiket.com 打造了 TikTok #HiburanSeruRamadan （齋月趣味娛樂）品牌挑戰賽，讓品牌自身的 Tiket Hari Raya (Tiket 節日津貼) 齋月主題活動獲得了大流量曝光，并借助平臺用戶強大的原生內容制造能力和互動意愿，成功放大 tiket.com 旅行安全舒適的賣點。最終，品牌挑戰賽視頻播放量超過13億，上線后兩天內實現了100%的優惠券兌換，帶來 2.3 倍的用戶增長。

tiket.com品牌挑戰賽在內容互動環節，品牌借助內容創意表達用戶內心渴望，更容易與其形成共鳴、建立紐帶。此外，品牌還可攜手TikTok達人，觸達更廣泛用戶，擴大品牌曝光。比如東南亞PT Bank Tabungan Negara （即 BTN 銀行）為了拓展用戶群體，并在年輕一代心中塑造與時俱進的品牌形象， 在洞察到年輕人的壓力與困境后，選擇與 TikTok for Business 合作，在齋月期間發起“Berkah Ramadan BETE End”（這個齋月不再沮喪）活動，并與6名熱門達人合作創作了系列短視頻故事。一個月內，品牌官方粉絲增加至1.1萬，品牌熟悉度提高了5%，齋月后 BTN 銀行的網絡表單提交量增加了5倍，成功實現了品牌全年 KPI 的90%，順利打入印尼本土年輕群體。

BTN 銀行短視頻此外，為吸引更多穆斯林用戶，品牌可在素材中使用新月、開齋炮、清真寺等齋月主題元素。品牌還可借用本地化問候比如#Ramadan Kareem（度過一個慷慨的齋月），#Eid Mubarak（齋月祝福），#Happy Ramadan等齋月祝福或節日主題音樂，引發受眾共鳴。可以看出，品牌想要在齋月營銷中成功突圍，需分階段采取針對性的營銷策略，結合節日主題與場景制定創意打法。出海品牌可以在TikTok for Business齋月節營銷專題尋找靈感和實踐經驗，還可預約并關注TikTok for Business 2月22日即將上線的直播，探索齋月營銷新思路，探尋出海生意增長點。面對復雜的海外市場，品牌需要洞察全球市場的重要節點，借助節點營銷實現生意增長。TikTok for Business節點營銷能量站提供了北美、歐洲、東南亞、中東、澳新、南美、日本等全球市場的重要節點的營銷洞察，不僅包括齋月節、圣誕節等祝福型節點營銷洞察，也包括黑五、超級大促等促銷型節點營銷洞察。出海品牌可持續關注該頁面，解鎖更多節點營銷新玩法！

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。