對于世界上將近20億的穆斯林來說,齋月是一年當中最重要的節日,蘊含著不可小覷的消費潛力。為助力出海品牌更好地把握齋月節點流量,TikTok for Business 于2月16日在官網上線了節點營銷能量站—齋月營銷專題,帶來了涵蓋消費洞察、投放策略、選品指南、創意寶典、內容營銷等內容的一站式TikTok營銷攻略。此外,TikTok for Business 還將于2月22日14:30-15:30在官網進行齋月營銷專題的線上直播,分享齋月期間的消費趨勢,幫助品牌挖掘出海商機。
齋月點燃購物消費熱潮,帶來生意增長機會齋月或開齋節來臨之際,當地消費者通常會提前采購各種節慶用品,因此齋月成了穆斯林重要的購物月。數據顯示,2022年中東與北非地區齋月消費額高達62億美元;2022年齋月前夕東南亞地區電商銷量增長了73%;86%亞洲地區消費者表示與去年相比,他們會在齋月期間保持或提升消費。據 RedSeer Consulting,2022 年消費者們在數字渠道上花費的時間增加近 12%。在齋月與開齋節期間,大家經常準備美食招待親友,或者外出參加聚會。因此,家裝、生鮮、時裝、美容、個人護理等品類的消費都會急劇上升,預計食品雜貨和時尚商品的增長最為顯著,分別有 87% 和 70% 的消費者計劃增加支出。這為相關行業帶來新的生意增長機會。
RedSeer Consulting《2022年齋月電子商務報告》根據TikTok for Business齋月選品指南,84%的TikTok用戶表示會購買節日服裝,換新升級衣柜。高品質、傳統與時尚設計并存的男裝、女裝和配飾成為齋月購物的重頭戲。與此同時,由于空閑時間增多,消費者會在美容和儀表上花費更多心思,推動美妝和個護市場增長。個護主打套裝售賣、多功能、折扣信息等。美妝以品牌價值、防汗防水、長效持久、色彩鮮明、材質環保安全為主要賣點。按照齋月習俗,親友們會頻繁互動、齊聚一堂,含有伊斯蘭元素的家居產品成為最受歡迎的品類之一。吸塵器和濕巾等家庭清洗用品主打價格優勢,同時具備清潔力強、小巧易用等特性;而以墻紙、抱枕等為代表的裝飾品主打節日氣氛營造。此外,作為自省和娛樂的工具,電子產品和配件迎來銷售良機。手機主打品牌優勢,具備大容量電池、高分辨率、防水防摔等特點;電子配件多以組合形式售賣,其折扣、多功能性更受消費者重視。
TikTok 2022年齋月營銷數據搶占齋月銷售高峰期,分階段規劃持久戰今年的齋月將在3月22日或3月23日開始,止于4月20日或4月21日。齋月結束的第二天,便是穆斯林的開齋節。消費者一般會提前2-3周開始考慮齋月購買計劃,直到開齋節,齋月營銷時間長達6-7周。齋月營銷中會出現兩個銷售高峰期:第一個銷售高峰期為齋月前2周,人們開始備貨過節,購物活動集中發生;第二次銷售高峰則在齋月的最后2周,此時人們準備慶祝開齋。
TikTok for Business 官網齋月營銷專題根據TikTok for Business 官網齋月營銷專題內容,齋月營銷需拉長時間線,且關注兩個高峰值。此外,在齋月前、齋月中、開齋節前、開齋節結束的四個階段,消費者對品類、優惠、售后的不同需求,因此分階段制定相應運營策略非常重要。TikTok for Business將齋月營銷分為了5個階段,并給出了營銷建議。
TikTok for Business 官網齋月營銷專題在籌備期,品牌可提前準備好素材并在平臺上測試不同廣告產品的效果,調整預算分配,以在節點時使用最佳投放策略。經過市場初步驗證效果,品牌可篩選出潛力爆款,并在預熱期抓住高峰期需求,擴大投放加大爆品收益。71%的消費者認為齋月是尋找促銷折扣的良機,品牌可以為齋月設置一年中最大的優惠力度,利用“一單多件”、“多買多省”的商品組合和促銷策略吸引消費者,并在兩個高峰期增加廣告預算,優化素材將賣點、折扣信息和優惠時間傳遞給用戶。在沉淀期,出海品牌可提供特別折扣,或設置限時搶購,并在素材中主打時效性,加強用戶下單緊迫性,進行最后沖刺。同時,品牌可為新老客戶設置不同的折扣,為忠誠的老客戶提供 VIP 獨家折扣,為新客設置限時新客折扣或聯動會員積分,為后續的再營銷做鋪墊。最后不可或缺的一步是,盤點今年商品數據沉淀爆品,為復購和明年備貨做準備。出海品牌如何在TikTok上玩“賺”齋月營銷作為全球娛樂短視頻平臺,TikTok成為消費者歡度開齋節、尋找齋月購物靈感的好去處。根據TikTok for Business數據,75%的用戶在齋月期間通過TikTok尋找樂趣和靈感;50%的用戶在TikTok上發現了齋月相關產品;87%的用戶可能會購買他們在TikTok上看到的齋月相關商品。想要抓住TikTok上的消費力,出海品牌不僅需要把握好齋月營銷節奏,還需要基于齋月節日主題做好場景營銷。
TikTok for Business 官網齋月營銷專題2022年齋月節期間,印尼在線旅行社(OTA) 和生活方式應用tiket.com 便打出了“團聚”這張營銷牌。自新常態以來,2022年印尼政府首次允許民眾返鄉與親友團聚慶祝齋月,這讓 tiket.com 看到了巨大的商機。tiket.com 打造了 TikTok #HiburanSeruRamadan (齋月趣味娛樂)品牌挑戰賽,讓品牌自身的 Tiket Hari Raya (Tiket 節日津貼) 齋月主題活動獲得了大流量曝光,并借助平臺用戶強大的原生內容制造能力和互動意愿,成功放大 tiket.com 旅行安全舒適的賣點。最終,品牌挑戰賽視頻播放量超過13億,上線后兩天內實現了100%的優惠券兌換,帶來 2.3 倍的用戶增長。
tiket.com品牌挑戰賽在內容互動環節,品牌借助內容創意表達用戶內心渴望,更容易與其形成共鳴、建立紐帶。此外,品牌還可攜手TikTok達人,觸達更廣泛用戶,擴大品牌曝光。比如東南亞PT Bank Tabungan Negara (即 BTN 銀行)為了拓展用戶群體,并在年輕一代心中塑造與時俱進的品牌形象, 在洞察到年輕人的壓力與困境后,選擇與 TikTok for Business 合作,在齋月期間發起“Berkah Ramadan BETE End”(這個齋月不再沮喪)活動,并與6名熱門達人合作創作了系列短視頻故事。一個月內,品牌官方粉絲增加至1.1萬,品牌熟悉度提高了5%,齋月后 BTN 銀行的網絡表單提交量增加了5倍,成功實現了品牌全年 KPI 的90%,順利打入印尼本土年輕群體。
BTN 銀行短視頻此外,為吸引更多穆斯林用戶,品牌可在素材中使用新月、開齋炮、清真寺等齋月主題元素。品牌還可借用本地化問候比如#Ramadan Kareem(度過一個慷慨的齋月),#Eid Mubarak(齋月祝福),#Happy Ramadan等齋月祝福或節日主題音樂,引發受眾共鳴。可以看出,品牌想要在齋月營銷中成功突圍,需分階段采取針對性的營銷策略,結合節日主題與場景制定創意打法。出海品牌可以在TikTok for Business齋月節營銷專題尋找靈感和實踐經驗,還可預約并關注TikTok for Business 2月22日即將上線的直播,探索齋月營銷新思路,探尋出海生意增長點。面對復雜的海外市場,品牌需要洞察全球市場的重要節點,借助節點營銷實現生意增長。TikTok for Business節點營銷能量站提供了北美、歐洲、東南亞、中東、澳新、南美、日本等全球市場的重要節點的營銷洞察,不僅包括齋月節、圣誕節等祝福型節點營銷洞察,也包括黑五、超級大促等促銷型節點營銷洞察。出海品牌可持續關注該頁面,解鎖更多節點營銷新玩法!
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