2023年業績預告顯示,東鵬飲料營收112.63億元,正式跨入百億俱樂部。東鵬特飲成為百億級超級大單品,連續三年位居中國能量飲料銷售量榜首,500ml瓶裝東鵬特飲首次進入尼爾森全國飲料單品排名前三,企業發展勢能迅猛。

據尼爾森IQ近日發布的《2024中國飲料行業趨勢與展望》報告顯示,飲料整體持續領漲快消品市場,行業增速達到6%。但隨著消費者需求不斷多樣化、飲料品類更加細分,出現“百億單品”的難度逐年增長。在各大飲料企業業績增速放緩的當下,東鵬飲料業績狂飆向前,背后的企業實力不容小覷。

全面貫徹1+6戰略 1個百億N個爆款

東鵬飲料業績實現業績狂飆的“秘密”并不復雜。通過對消費趨勢的洞察,東鵬及時調整公司戰略,推動產品創新,以多樣化的產品矩陣應對消費者的多元化需求。

東鵬飲料在2023年提出“全國全面發展,培育第二曲線”的戰略,2024年初東鵬飲料董事長林木勤明確了“全面實施1+6多品類戰略,打造中國領先的飲料集團”的發展戰略。在戰略指導下,東鵬飲料的1款拳頭產品東鵬特飲“強者恒強”、增長強勁,成為飲料行業百億陣營的一名新兵。在夯實東鵬特飲基本盤的同時,東鵬飲料還積極布局電解質水、無糖茶、椰汁、雞尾酒等多個高增長賽道,推出補水啦、烏龍上茶、海島椰、VIVI雞尾酒等6個新品類,進一步擴大消費場景及消費人群,帶動東鵬飲料整體營收增長。

令人振奮的是,補水啦上市僅1年就實現營收回款超5億,并達成了全飲料品類新品SKU(最小存貨單位)排名第二的好成績,預定成為下一個爆款單品。疫情后電解質水賽道火爆,東鵬飲料看準“電解質”對維持人體健康的特殊功效,推出補水啦電解質飲料,并錨定核心運動人群,聚焦跑步、打球、爬山、健身等運動消費場景,打造“快速補充電解質”強產品認知,精準切中目標消費者購買電解質水產品的核心需求。據悉,2024年“補水啦”全品線將擴充至11個SKU,以期實現全場景、全人群、全價格覆蓋。

補水啦高增速表明,東鵬飲料布局多品類戰略,第二曲線增長曲線已見成效。

提升核心競爭力 多輪驅動推動業績狂飆

另外,東鵬飲料供應力、渠道力品牌力多輪驅動,保障產品供應,促使企業實現高效運轉,其供應鏈及渠道的建設成為東鵬飲料的核心競爭力之一,助推業績增長。

從渠道供應鏈來看,東鵬飲料集團目前已在全國布局10大生產基地,除天津基地在建外的9大基地已正式投入運營生產,公司已達產生產基地具備的設計產能(產量)已經超過 335 萬噸/年,能夠滿足全國化市場需求;此外,東鵬飲料已經建立起了一張線上線下結合,全方位、立體式的銷售渠道覆蓋網絡。據了解,目前東鵬飲料有 2981家經銷商,終端網點已突破340萬家,100%覆蓋全國地級市。線上渠道方面,東鵬飲料目前已在天貓、京東、拼多多等電商平臺設有旗艦店,并與多多買菜、美團優選等新零售平臺建立穩定合作,增加消費者觸點、推動銷售。

此外,東鵬飲料還圍繞“8 群 20 類”重點消費人群開展營銷,逐漸將目標人群從“開車人群”“藍領人群”轉向更廣泛的“電競人群”“白領人群”。針對功能飲料東鵬特飲,持續傳遞“累了困了喝東鵬特飲”,助力東鵬特飲成為“累困”時刻的第一聯想;同時對新品給予充分的支持,例如針對“補水啦”,通過分眾和新潮梯媒投放、入駐核心地鐵站、高鐵站、公交站等多個媒介場景,更有線下運動場館、學校、景區等專案配合,將補水啦打造出年輕活力的品牌形象,強勢俘獲消費者心智。

東鵬飲料深耕飲料行業,多維度發力,為企業沖擊下一個100億保駕護航。

百億,是東鵬的新起點。

目前東鵬飲料全品類發展成效顯著,第二增長曲線為業績貢獻力量。未來,隨著東鵬飲料全面推進“1+6”多品類戰略的實施,不斷挖掘企業更多的可持續發展能力,相信其將在飲料行業持續保持領先位置,為消費者提供更多元的優質產品與服務,為中國飲料行業的發展注入新的活力。

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