作者：華商韜略出品人 畢亞軍

來源：華商韜略

現實扭曲力場，這是人們常常用來描述喬布斯如何說服他人的一種能力。這種力量，實現了三個超越。一是超越了人們傳統的認知，把不可能變成可能。二是超越任何一個個體所擁有的力量。三是推動事物本身超越現實的狀態，進入到從來沒有過的一種 “新天地”。具有這種現實扭曲力場的人，就是聯結現實與未來的先知者，實踐家。

君智戰略咨詢董事長謝偉山在談到以中國智慧超越西方戰略咨詢，尋求中國式企業戰略新解法時，也是到了“現實扭曲力場”的境界，甚至比喬布斯更加無視現實并偏執于自己的信念。

即便今天全球企業都面臨重重挑戰，但他依然堅信，中國企業可以主動求變，掀起平地起驚雷的力量，但前提是：要發揮中國智慧的力量。

01 這里斗志仍昂揚

最近幾年，市場不景氣，企業破產倒閉之聲不絕于耳，其中不乏大家熟悉的、實力雄厚的企業。受內外部因素影響，越來越多曾經雄心勃勃的企業家，選擇了畏縮、觀望甚至躺平，守住成果活下去成了短期內的重要目標，談到未來也是各種信心不足。

7月21到23日，長沙世茂希爾頓酒店四層會議大廳，卻上演著完全不同的場景。

早上8點，報名參加“百億商戰課”的企業家學員已經陸陸續續來到了現場；9點，所有人已經按照名簽一一落座，在如雷般的掌聲中，持續三天的高強度課程拉開了序幕。

這些來自五湖四海的學員在實際生活中都是企業的掌門人。他們中，有些已經帶領企業成為行業龍頭，有些是努力布局全國市場的新銳力量；有連續多年參課的老學員，也有首次參課的新學員。

“讓增長繼續，實現逆勢超車，追求更高增長”，懷著共同的期待和目標，他們走進了謝偉山課程即君智“百億商戰課——突破百億的增長之道。”

在此目標下，平時掌舵企業發展方向的他們，全部將手機放進了桌上的黑盒中，全程認真聆聽，并專注地做了筆記。

與社會上一提到企業發展便垂頭喪氣不同，在“百億商戰課”的課堂上，他們聚精會神，意氣風發。

逆境破局，化危為機，平地起驚雷，是他們的關鍵詞。在現場，企業家學員們大干一場的勇氣和決心展露無遺。一個多月前，在廈門香格里拉，也是同樣的場景和同樣興致勃勃的企業家，人數規模要比長沙課堂還多出許多。

前來聽課的不但有飛鶴、波司登、雅迪、衛龍、公牛、立白、紅豆等公司的著名企業家，還有IDG資本、加華資本，這類平時都是給創業者、企業家當老師的著名投資機構。

從廈門到長沙，歷時2個月，300多人的規模，而且大多是行業知名的掌門人帶隊，親自上場。其中一些人，從廈門追隨到長沙，重新溫固課堂上的內容。

謝偉山課程為何如此受到青睞，又是怎樣的底氣才能高喊出逆勢破局的壯語？

02 屢破百億集大成

問題的答案可以從“百億、增長之道”這兩個關鍵詞說起。

作為謝偉山課程即“百億商戰課”的總設計師，謝偉山認為百億規模是企業通往無往不適的臨界點，中國巨大的市場規模為各行業提供了突破百億的機會。

百億規模級企業也是中國經濟發展的中流砥柱，對穩增長和促增長能起到關鍵作用。

中國的市場規模可以造就更多百億級企業，國家經濟發展也呼喚更多百億級企業的誕生。

已經有一定的基礎，卻徘徊在百億門檻前的企業，是中國企業界中進退兩難的一個群體。突破百億門檻，他們將縱情馳騁；破局失敗，則面臨舉步維艱甚至淘汰出局的命運。

進退之間，借助外力，尋求突破，成為他們迫切的需求。走進謝偉山課程的企業家，也大多是有此迫切需求的企業家。

適銷對路，這是謝偉山課程備受青睞的原因之一。但至關重要的原因還在于能解決企業家的當務之急。

就破百億課題而言，無論從策略方法的理論知識創新，還是從實踐出真知的實際效用而言，整個中國，似乎再也找不到比君智更有發言權的人。

2015年發力企業戰略咨詢的君智，至今為止最主要的工作，就是親手助力企業破百億。

他們曾在短短5年里，將5家被卡在百億之下、進入增長瓶頸的企業，推進了百億、數百億的海闊天空，也因此上演了一個個平地起驚雷的經典商業案例。

這些案例包括：

助力2015年才60多億元營收的雅迪，實現了到2021年已年營收超過269億元的逆襲。

助力2016年還不到40億元年營收的中國飛鶴，于2018年成為中國嬰幼兒奶粉行業首個破百億品牌。2021年，飛鶴的年營收已高達227.76億元，凈利潤也高達69.15億元。

2016/17財年的年營收不足70億元的波司登，自2017年下半年與君智合作后，戰略落地后一年內即扭轉乾坤成功破百億（2018/19財年）。2021/22財年，波司登集團的年營收已高達162.1億元。

……

更讓業界，包括咨詢業界折服的是，這些企業都在營收高增長的同時，打破了無數中國企業都想打破但卻久攻不破的兩個魔咒：無法在高端市場立足，無法擺脫價格戰陰影。

也就是，真正實現了自主掌握命運的可持續高質量發展。

君智的百億商戰課，正是集中了這些企業成功破百億的精髓與大成之作。

三天的課程，既有從實踐中凝練獨創的理論知識輸出，為學員企業家指明破百億的突圍之道，也有實在的案例還原破局的關鍵方法，且由親手創造了這些案例的君智人親自講授。

無論理論知識的輸出，還是案例的解剖，都是百分百的原汁原味。

正是集實在、實效與實戰于一體的課程，讓企業家為之振奮。

03 中國式戰略解法

艾薩克森曾在《喬布斯傳》中強調，喬布斯有一種“現實扭曲力場”，能讓不可能變為現實，這里說的是“力場”而不是“立場”，換句話說，喬布斯有一股就像磁鐵發出的場一樣的力量。

謝偉山在談到以中國智慧超越西方戰略咨詢尋求企業戰略的中國式解法時，也是到了“現實扭曲力場”的境界，甚至比喬布斯更加無視現實并偏執于自己的信念。

他無視今天依然是西方戰略咨詢占據主導地位的商業現實，堅信中國智慧可以幫助中國企業在商戰中取勝；甚至無視當前企業面臨的重重困難和挑戰，堅信中國企業可以絕處逢生、逆勢增長。他甚至認為，只有中國智慧才能揚起平地起驚雷的力量。

和謝偉山聊企業戰略話題，他很快就會直入主題，暢談中國智慧，尤其是《孫子兵法》的獨特價值。即使你談到的是其他話題，他也會很快將話題的核心轉移到這個地方，從此談起。

2017年第一次見他的時候就是如此，此次見面仍舊如此。以至于我問他疫情這幾年，最大的思考與感觸是什么的時候，他也堅定地認為，中國企業必須以戰略引領新發展，只有充分發揮中國智慧的力量，才能產生石破天驚的效果。

謝偉山是被西方商業理論引進了企業戰略研究的門。他是德魯克、波特、里斯和特勞特等西方管理與戰略大家的“學生”，也曾是這些理論學說的中國布道者或翻譯者。

他為什么“扭曲現實”？對自己同樣有深度研究，并且依然在全球咨詢行業大行其道的西方智慧避而不談，對中國智慧如此推崇，并且更加堅信？

答案也是來自于君智的實踐。正是以中國智慧為核心，君智才幫助一家家企業拔地而起，形成了一套以中國智慧為核心的企業戰略解法：君智戰略包括戰備和戰役，既以正合，又以奇勝，而且要以贏得人心為本。

謝偉山說，企業戰略的核心是以差異化價值贏得競爭，而差異化競爭的終極目標，是要贏得消費者人心。也就是企業戰略必須直指人心：讓顧客從內心信賴、選擇甚至依賴你。

飛鶴、波司登、雅迪等公司的成功，首先也在于君智從人心出發，找到了基于企業現實，又能贏得人心的差異化戰略。比如，飛鶴的“更適合中國寶寶體質”，波司登的“羽絨服專家”等等。

從人心出發，謝偉山認為，全世界沒有誰比中國智慧更懂人心，更蘊藏著基于人心的競爭博弈的道和術了。“比如孫子兵法最強調的就是贏得人心，攻心為上，攻城為下。”

也是從人心出發，君智將戰略分為戰備、戰役兩大核心，形成了贏得人心的閉環，并且強調：

以中國智慧洞察戰略和戰役機會，并將機會化為現實，以西方智慧來夯實戰備。

總結起來就是，用中國智慧統馭西方智慧。

中西合璧，以中為主，包含了西方智慧，強調向西方學習，才是真正的君智中國智慧戰略解法。但談到中國智慧，就會選擇性忽略西方，這就是謝偉山“扭曲現實”的地方。

即使不談人心，就戰略、戰備、戰役的成功要素而言，謝偉山也是更加相信中國智慧。

在他看來，西方智慧的優勢是講究數理、邏輯、標準化，善于在確定性中求解和執行；東方智慧的優勢在于從變化和不確定中捕捉機會，在于非標準化的靈光閃現和奇思妙想。

他說，戰略是選擇，戰備是努力，中國智慧更善選擇，西方更善努力，現在是選擇大于努力，所以，戰略要用中國智慧。

具體到戰備和戰役，謝偉山的觀點可總結為：戰備是內功修煉，是養兵千日；戰役是打贏戰斗，是為了拿到成果的用兵一時，但拿到成果才是目標，也就是要以戰略統領戰備與戰役。

他以《孫子兵法》的“以正合、以奇勝”比喻，戰備是“正”，是可以標準化的，適合用西方智慧；戰役是“奇”，是有規律但難以標準化的；適合中國智慧。

總結起來還是，用中國智慧統馭西方智慧。

結合巨大而又復雜多變的市場人心，集中國智慧與西方智慧與一身，既拿來主義，也自主創新，以中國智慧生“道”，向西方智慧求“術”，然后以道馭術，這就是君智的戰略解法。

包括具體戰役中，君智也都是中西合璧。典型如2020年2月，武漢封城，中國被疫情籠罩，波司登卻在倫敦時裝周刮起紅色旋風，并在秀場打出四個大字：中國加油。

04中國企業當自信

屢獲成功的案例，一方面讓謝偉山信心倍增，另一方面也對中國企業的現狀表示擔憂：中國企業已經到了必須以戰略領航的關鍵時刻，而戰略領航要有中國智慧的自信。

甚至，他還讓我一定要把他這個話寫下來：

“中國企業界最大的挑戰就是，在高速變化的今天，依然一成不變的按部就班。90%以上的企業沒有清晰的戰略目標，大家都在努力學習西方去做管理、做運營，但卻不知道自己到底該做什么？所以，80%的努力都是錯誤、無效的，是耗費資源的瞎忙。”

西方商業理論旨在告訴企業該怎么做，但在充斥著不確定性的時代企業更想知道應該去做什么，這就需要從中國智慧中汲取靈感和力量。在上海恢復正常生活秩序后，君智即火速開出了百億商戰課，其目的也在于讓更多企業家重新找到前進的方向。

“看不到方向和目標，沒有方法和路徑，自然就沒有信心，所以我們要平地起驚雷，大聲疾呼，增長是可以實現的，大環境不給，我們就主動創造，而且這里有方法，有思路。”

事實上，謝偉山課程——百億商戰課，本身也是以中國智慧逆勢破局，主動尋求增長的樣本。

疫情之下，面向企業服務的咨詢行業也是舉步維艱。總部位于上海的君智，處境也同樣艱難。但董事長謝偉山以及他的團隊成員們并沒有裹足不前，而是主動尋求破局的機會。在上海恢復正常生產生活秩序后，立即就開設了百億商戰課，并且參課人數創歷史新高。

“要告訴企業家堅定信心、找到破局解法，就應該用自身的表現證明給他們看，增長是可以主動創造的。但這個想法源于一閃而過的靈感，并非是像西方咨詢理論那樣，是通過計算得出的，這就是中國智慧的優勢。”

事實上，疫情之前，市場就已進入了存量競爭時代，企業普通感嘆生意難做，價格戰一觸即發。謝偉山彼時就已經大聲疾呼了：要以中國智慧解決中國戰略問題，尋求企業戰略突圍之道。

在謝偉山看來，中國經濟和中國企業不但能鵬程萬里，而且前進的道路已經在腳下鋪陳。

“我們改變不了大環境，只能去適應。企業家可以通過改變自身這個小環境，來適應大環境的變化，如果每個企業都能經營好自己的小環境，那么大環境也自然能得到改善。”

謝偉山認為，中國經濟增長與高質量發展，必須依靠中國企業重新進行戰略選擇并構筑新的競爭優勢。“第一波是產品競爭，第二波是品牌的競爭，品牌競爭尤其需要戰略支撐。”

他說，在第一波競爭中，人口紅利讓中國在改革開放中取得了巨大的成功；第二波競爭中，以中國智慧構筑品牌競爭優勢，將是巨大的機會，而君智就是要讓企業利用好這個機會。

“我們希望以中國智慧架構起中國的品牌競爭戰略體系，一旦中國企業真正爆發出中國智慧的競爭力量，中國經濟將真正引領全球經濟，西方人也要重新審視中國智慧的商業力量。”

一個讓謝偉山驕傲的事情是，2019年，君智從來自20多個國家的160多個參評案例中脫穎而出，首次參賽就獲得被稱為全球咨詢業“奧斯卡”的“君士坦丁獎”銀獎。國際認可之外，君智通過戰略咨詢助力企業轉型升級的更深遠意義也在顯現。

比如，波司登、飛鶴、雅迪等企業的成功，就推動多個行業的整體進步與創新升級，也為整個中國企業的品牌競爭之道找到了中國式的戰略解法，而且是比西方咨詢更有效的解法。

因為有些案例的背后是與西方咨詢公司的角逐與較量。君智服務的一些企業有些曾經請過西方咨詢公司，未達預期后才輾轉找到了君智，繼而通過中國式解法創造了奇跡。

謝偉山因此強調說：“這就是中國智慧力量的明證。”

而他對中國智慧在未來彰顯出優勢的信心來自于，這個世界處在快速變化中，將面臨更大的不確定性。“百年未有之大變局，全球性不確定因素越來越多，從幾千年變化和不確定中沉淀出的中國智慧，最大的力量就是求變與應變，就是在不確定中尋找確定性。”

謝偉山表示，近年來，西方管理理論的滲透讓很多中國企業在經營方法上幾乎全面西化，現在應該是中國智慧大顯身手的時候了。“我們已經通過自身以及客戶的實踐案例，證明了中國智慧具有翻手為云覆手為雨般的力量。在商戰領域，中國智慧所具有的驚人力量將得到更大程度上的發揮。”

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